海外仓旺季物流管理建议
2021-10-22 12:15:39
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自2021年来，中国卖家在亚马逊的市场占有率正不断下降。在持续多年的市场占有率的增长后，这一意外逆转趋势在今年得尤为突出。
至今，与此之前的五年相比，2021年较为不同寻常。此前，中国卖家的在顶级卖家排行榜的占比成逐年递增趋势——2017年：16%增至22%，2018年：23%增至26%，2019年：26%增至33%；2020年：35%增至42%。GMV 的预估份额也保持着同样的增长趋势。
目前，约有38%的顶级卖家来自中国，低于年初的40%。该数据来源于亚马逊四大核心市场——美国、英国、德国和日本的平均数值。此数字由 Marketplace Pulse 对超过90% 的真实可信的顶级卖家进行的分析。除此之外，美国的亚马逊市场缩减幅度最大，而其余三个市场在一年中的大部分时间基本持平，直到最近才有所缩减。
（亚马逊顶级卖家中国卖家占比）
2020年5月，中国卖家市场占有率受到来自制造业、航空和仓储因素的影响急剧收缩。到年底，又有所恢复。但是，自那时起，就无法像前几年那样恢复增长了。这或许是受到疫情对全球持续的影响，又或许是因为本土卖家可以比国外卖家更快地从 FBA (目前数量受到严格限制)转向多样化渠道。部分损失的市场份额也是由于亚马逊在4、5月份对数百中国卖家的封杀。无论如何，这一切已经发生，而这并非来自于亚马逊对市场监管方式的结构性改变。
长期以来，本土卖家的衰退看起来似乎是亚马逊不可避免的未来。在新加入的卖家群体中，中国卖家仍持续占绝大多数比例，但其市场占有率却未继续增长。“从中国通过亚马逊触达消费者”的直面消费者业务并没有中断，但似乎也失去了相当大的势头。
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