独立站做了六个月花了20w只出了五单正常吗？

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2021-10-27 19:28:45

几乎每天都有卖家加我微信然后问我新卖家应该如何选品，而我的态度也是一贯的，如果还没有想好自己要做什么的话尽量不要轻易踏进一个自己不熟悉的行业，很多时候，如果你自己都没规划好绝大多数的方向和工作的话，别人给你的建议未必能够帮到你，反而有可能会害你误入歧途。

例如文章标题里我提到的这个问题，一个新卖家应该关注销量还是利润，这个话题其实我在不久前的一篇文章小卖家的唯一出路里是有提及的，很多人觉得说我们应该把销量做起来再考虑利润，事实上，小卖家之所以称之为小卖家就是因为手里的资金资源相对弱一些，大多数的卖家如果没有营收，没有利润别说三个月了，可能一个月都未必能扛的过去，所以想要很好的生存下去就要尽量抛开销量的负担，多考虑下如何赚钱的问题。

我们之所以赚不了钱，多数时候是因为太过于急于求成了，比如一个产品一个月出一百单的时候其实面临的压力要小很多，但是你的目标是让它月销三千，同时你又不具备那个能力，于是就出现了为了冲到那个销量而备货，备了货之后广告跑的不理想就开始搞刷单，促销这些动作，等你这一波操作之后发现，很大可能性是亏的，即使你在某天真的达成了这个目标，前期的投入，后期的备货，产品的风险问题，只要有一环出现问题，搞不好我们就直接残了。

我们经常会在平台上看到一些比较奇怪的产品，销量可能不是特别高，评价也没几个，但是认真去核算成本的时候你会发现，一个月都能有个一两万的利润，而这类产品在推广上的投入是非常小的，我们品类就发现了几个这样的卖家，单品一天也就出个8到10个，看似佛系的背后是，他们用几个店铺以这样的模式上架了快50个产品，每个产品的投入都不高，每个月的净利润也有个四五十万，真正独立的产品其实也就十来个，两三家供应商就搞定了，这种模式每年带来的利润算下来也并不少。

选择产品的时候最好是找那些有清晰用户群体的，这样以来我们就不单单只有广告和刷单这一条路可以走了，如果你愿意花点时间把品牌的VI搞一搞，产品的包装，产品本身的品质做的好一点，完全可以专门去找那些小型甚至微型的网红帮你打打广告，这类的网红多数都是不收费的，这里有个前提就是我开始说的，要选择那些价值相对高一些的产品，售价上来了，即使给一个小的折扣，我们依旧是有利可图的，然后就是去复制这样的路径。

这是我们品类里的某个商品的成本数据，实际上它的月销是400单左右，我们通过反查工具查到他们一共投了5个词的广告，每个月的广告支出不超过2000，这么算下来利润差不多有6000美金左右，但是别忘了我上边说的，他们同一个产品基本上都有几个链接，事实上每个月一个单品的利润去到了小1万美金左右，而完成这些的他们并没有做任何促销。

对于新卖家来说，相比较销量，利润是更重要的一块，相比较利润，手头的可支配现金则是重中之重的，因为谁都没有办法保证说一个产品可以做的起来，即使能够做起来，占用的现金流越多，对我们来说就意味着风险也越大，所以宁可把产品的库存做低一点，我们利用手里的资源来测试产品盈利的可能性和规模似乎是更为明智的玩法。

对于普遍消费品来说，确实如果没有销量是很难看到利润的，因为大家的成本都相对较透明，拼的就是谁手里的钱多，库存多和补单广告资源多，但是对于垂直类产品还真的是未必如此，大多数人对于月销三五十甚至月销两三百的产品都是直接忽略的，而这恰恰成为了一个市场的漏洞，给一些不那么浮躁的人一个相对的机会，关键就看有多少人能抓的住了。