2021年你是否也在跨境媒体制造的焦虑和恐慌中度过？
这一期，我们讲讲选题。选择这份工作，对于那些刚刚进入亚马逊市场的老卖家来说，或是刚步入正道的老卖家来说，都是任重道远。要是开始的方向不对，那么努力也白费力气了，对吧套用跨界圈老司机的话，成功那一定是“七分靠，三分靠运气”，毕竟自带天赋总要比后天努力更容易到达人生的巅峰哦~也是这样做的！提前选好产品，后期运营也会更加省心~
下一步就进入主题了，选择的第一步我们要有清晰的思路~
一、市场调查
产品有没有潜在的市场：您所选的产品，在后期还没有上升空间，像3 c电子及服装，一个是红海一个是血海，有些品牌几乎已经垄断了市场。对生活必需品如家居类产品而言，大方向是 ok，但需要注意的是，如果一个产品的分类排名中，一个品牌已占有30%以上的市场，那就不要冒险，除非见缝插针地找个捷径~
2、分析产品的价格与排名：这两项数据在进行选品调查时，可以综合来看，如果两项数据同时增长，则表示产品的销售量在增加，产品的综合实力也不错。若产品评论数量增加，而产品排名下降，则有可能出现刷单的情况，则可观望，以待后看。
分析竞争对手：无论是国内电商，还是跨境电商，低价竞争是不可避免的。网上搜索同一种产品，不同卖家的产品价格便一目了然。我们通过分析竞争对手的数据，找出自己产品的优势，在差异化中赢得市场。如何评估竞品销售情况？可使用 AMZ Tracker跟踪竞品销售情况。要注意追踪的时间至少需要两个星期，而且考虑到目前的季节和假期的因素。
二、产品定位与定价
理解了以上这些问题后，就可以开始为自己的产品定位了。
这个产品的卖点是什么？许多同类产品中，能被买主信任和选择理由是什么？
请问你们的价格是否具有竞争力？
那么哪一种规格、特性、外观的组合更有竞争力，而且还没人做呢？
你们的产品容许别人很难模仿吗？
...
而且亚马逊卖家的定价策略也非常重要，卖家可以先了解市场行情，根据自己预期利润，结合市场调查手动设定产品价格，看看市场反应，找到最好的平衡点。等到时机成熟，再根据市场等综合因素来调整自己的产品价格，从而保持强大的市场竞争力。但是所谓的“一分钱一分”，价格太低，买主会担心质量问题，价格太高，买得起的人少。而新手卖家刚刚开始经验不足，为了避免后期出现亏损，价格的差异必须合理配置。通常在10-50美金是买家更容易接受的范围。
三、成本与收益分析
先要知道每个人如何计算产品利润：毛利润=销售价格-采购成本(关税+头程运费+平台费+ FBA+营销费用)
在评价产品利润时，要考虑这类产品的市场定价范围，同时也要考虑竞争者的数量、赢利、货源等因素，也可以到其他地方去比较同样的产品。要注意的是，在挑选商品时还要查看其他电商平台上的数据，最后调整到比较便宜的报价。产品成本较低，利润空间较大。除产品成本外，卖方还需要加上亚马逊平台费用、 FBA费用、广告等费用，因此利润最好控制在30%-50%之间。
总而言之，选品是一个不断尝试错误的过程，没有永远万能的单品，但却总有万能的思路和方向，多思考，多总结，最后形成自己的选品标准，选品的时候要权衡利弊，可以多借鉴竞争对手的做法，但不要盲目跟风，下一期小编再给大家讲选品要避免的标准。
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