把产品人物化的运营，最后会如何...

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2021-11-10 00:01:54

2020年注定是历史性的一年。自新年始，新冠疫情暴发，在全国上下齐心协力遏制疫情之势时，病毒却又呈全球肆虐之象。伴随疫情的还有全球金融市场的剧烈动荡，美联储推出史无前例的“无底线”救市方案，开启无限量的量化宽松模式。一连串黑天鹅事件造成的影响或许远比我们想象的剧烈和深远，此时此刻的我们在见证历史，但却无法预见历史。

资金流扮演着极其重要的角色

今年跨境电商行业大环境突变，亚马逊平台合规政策变化及受供应链市场环境影响；现金流周转慢、原材料成本上涨、供应商账期收缩、运力严重不足、海运价格飞涨及物流塞港延迟入库等一系列挑战，数万卖家因此遭受严重的经营危机。“得供应链者得天下”俨然已成为当下跨境电商卖家必争之地；其中，企业资金运营能力在整个供应链中扮演着极其重要的角色。

跨境电商卖家要想保持良性的可持续性发展及较强的风险应对措施，必须拥有强有力的供应链体系，例如：长期稳定的合作工厂、物流服务商、海外仓服务商、出口贸易服务商等，以确保整个供应链上的所有企业都能分享及共创价值。而卖家融资难、融资贵则是影响供应链发展，乃至全社会发展的主要障碍。新模式下的跨境电商供应链金融横跨产融两大领域，日渐成为解决中小卖家融资难、融资贵问题的重要手段。

未来的竞争是供应链的竞争

国际供应链大师马丁.克里斯托弗在1992年就曾经断言，市场上只有供应链而没有企业。真正的竞争不再是个别企业与企业的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。从某种意义上讲，这是不争的事实，由于供应链上的企业之间的联系愈加紧密，逐渐成为荣辱与共、不可分割的统一整体。创造价值的实体从企业演变为供应链乃至整个产业生态，因此我们看待商业的视角也应当从企业上升到供应链。为了可持续创造价值，资金是不可缺少的要素和资源，产融结合也是必然的路径。

传统的贸易供应链金融方案仅能实现供应链局部的业务赋能，国际贸易最常见的两条分支：第一是以客户信用为基础（流贷、小贷、P2P），第二是以贸易自偿性为基础（信用证、保理、订单融资），但两者都无法将金融资源辐射至供应链末梢，覆盖至整个供应链生态。传统的贸易融资在风险监管上也存在诸多漏洞，无法有效实现风控闭环；虚假交易数据、虚假单据、货物差异、还款能力评估、合法合规等问题频发；近几年退税及信用证融资发生的恶性案例，金额巨大，触目惊心。而人工智能、区块链、云计算、大数据等智能化技术的发展使得赋能整个供应链的智慧供应链金融方案成为可能，大大提高了融资风险管控能力。从供应链生态的资金源角度看，跨境电商供应链金融将呈现“产业（商品流）+金融（资金流）+科技（信息流）”三个核心流，最终实现完善的产融结合。

供应链宏观、产业、微观分析

贸易全球化的趋势造就了新的贸易融资模式。国际贸易的全球化趋势带来了金融的全球化，贸易的全球化趋势势必要求金融市场以供应链为中心提供灵活、高效、可持续性的融资产品或服务。供应链金融已上升至国家战略层面，中小企业融资难是驱动供应链金融发展的内生动力。为解决中小企业融资问题，2017年，国务院办公厅发布了《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，提出要积极稳妥地发展供应链金融，这也是国家首次为供应链金融的发展指明方向。

金融科技推动数字化、信息化和互联网的发展，使得供应链的流程、渠道和结构发生改变，进一步加强了金融资本与实体经济的产融协作，构筑金融、企业和供应链的互利共存、协同发展，从而诞生了“产业+金融+科技”的可持续发展的新型产业生态圈。

由于跨境电商供应链独有的特性，其存在交易支出与收入的时间差问题，从而造成短期资金缺口进而影响企业的正常运营。根据中产调研网《2019年供应链金融市场调研报告》，2004年30%的企业家重视供应链管理；2012年该比例上升至50%；直至2019年，70%的企业认为供应链管理是企业最重要的核心竞争力，只有在健全的供应链管理基础上才能提供低成本的融资服务。

合理运用供应链金融有着重要战略意义

跨境电商供应链金融的实质是发现中小卖家的信用表现及经营状况，以向中小卖家的信用及经营赋能，并将其转化为价值。随着人工智能、区块链、云计算和大数据等科技的出现和发展，跨境电商供应链金融方案变得更加有力和强大。新科技、新模式的融资赋能使得供应链总体成本下降、效率大幅提升。供应链金融（风险保障信用）+深度贸易服务（报关、商检、结汇、退税）+仓储物流（WMS、TMS）+基础物流服务（全球海运、陆运、空运网络）运营模式形成了有效的国际贸易闭环。

今年四季度各项数据显示，跨境电商行业已逐渐有序回暖，资金短缺一直是电商卖家最核心的痛点。合理有效的利用供应链金融产品，对于卖家来说有着重要的战略意义，前提是卖家的运营溢价能力足够支撑到供应链融资成本。尤其是货物价值高、库存周转慢、产品体重比较大的垂直类精品卖家。资金回笼慢、退税周期长、工厂账期短、资金占用高等问题一直是遏制业务发展的核心因素，而新型的供应链金融产品能够快速解决以上痛点，为卖家提供融资助力。