文化 认识自己,同时理解别人
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谈到选品,除了强调“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”的基本选品思维之外,我还总是提醒,初期选品,尽量选择普货类产品。
什么是普货类产品?
核心有三点:不需要进行类目审核、不需要进行危险品审查、没有高门槛的认证要求。
比如,美妆、个护、成人用品、汽配、玩具、母婴用品等,在亚马逊上是需要进行类目审核申请之后才能进行销售的。
又比如,液体、膏状、粉尘、带电、带磁的产品,往往需要提交危险品审查。
再比如,医疗器械类的产品,安全相关的产品等,平台会有一些具体的认证要求,而这些认证又可能比较高,FDA之类的,如果没有或者准备的认真不符合平台的标准,同样是通不过的。
为什么我不太建议一个新卖家/小卖家在第一时间选择做这些产品呢?
原因很简单,有些时候,仅仅按照平台要求准备对应的资料提交,就已经是大费周折的事了,如果没有、准备不全、没有经验不会准备等等,都会影响整个进度,而如果反复提交还通不过,这对卖家来说就是负面情绪,内心都有点怀疑还要不要做了,此时再去打造,也就成了“一鼓作气,再而衰,三而竭”的衰竭状态了。
人的意志力和精力都是有限的,负面事件和负面情绪多了,整个人的状态也会发生变化。
除了在处理上述三类产品的过程中会带来的负面情绪之外,还可能直接的造成损失、或者导致资金周转率下降。
比如有卖家选择母婴用品类产品,发布产品时系统没有识别到,发布是成功的,产品上架了,刚刚开售呢,系统提示需要做类目审核,于是准备资料(发票等)去提交去审核,但系统反复提示通不过,自己没辙了,找服务商咨询,服务商告知,亚马逊已经停止这些类目的审核和批准有一段时间了。
那该怎么办?
产品已经无法销售,又不确定平台会什么时候重新启动这些类目的审核,那只有要么撤仓,要么弃置销毁了,但这些都是花费。更关键的是,带来的沮丧心情可想而知。带着满心的憧憬选品并期望能够打造成功,不成想遭遇的却是出乎意料的类目暂停审核。
其实,也不能说是出乎意料。在选品时,只要稍微注意一下亚马逊的基本要求,留意我上述说到的三类情况,提前了解当下的状况,就可以在一定程度上规避这种情况的发生。
具体来说,可以采取三步走来避免:
一、在亚马逊卖家中心右上角的搜索框中搜索“Category Requires Approval”,你就可以看到详细的亚马逊要求类目审核的清单,核对清单,看自己所选产品的类目是否需要被审核类目,如果是,暂停其他动作,可以先准备资料进行审核。
二、试着发布产品进行测试,看发布产品时是否有类目审核的要求,以及发布产品之后,在转成FBA发货时,是否有危险品审查的要求,是否需要提交危险品豁免表等情况,如果有,要先在试发布的Listing上按平台要求操作一遍,并确保通过审查。
三、在发布一个初步了解需要做类目审核的产品,可以先找服务商咨询,看他们是否接活儿,是否搞得定,毕竟那些服务商才是这方面的专业级的,他们天天都在处理这些事情,如果他们告知可以搞得定,那最糟的结果就是出点钱找他们搞定,不致于有像产品到货后无法销售这种尴尬局面。
因为有学员最近遇到类目审核的情况,我们也详细了解了当前亚马逊类目审核的情况,按照服务商的说法,近期,除了汽配类目外,其他类目都不接。
如果你正在做选品,一定要保持警惕,要么选普货类产品,要么可以做汽配类目,自己提前做类目审核申请,或者找服务商办理也行。
当然,需要提醒的是,亚马逊类目审核的政策时刻在变,我这篇文章写在2021年11月初,也许过一段,尤其是过了圣诞旺季,亚马逊的审核肯定会发生变化。