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2021-11-14 23:02:24
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三分靠运营,七分靠选品。


无论你是运营TikTok、亚马逊,还是在独立站,都不能不关注当地市场的趋势与消费者喜好!


为了帮助各位同学抓住年底大促的重要机遇,我们找出了TikTok等社交平台,印尼购物者最热的五大产品趋势:



趋势一:有机护肤品



印尼作为东南亚最大经济体,人口基数大,居民收入水平也在不断地提高,对于美妆护肤产品的需求日益增加。


从前印尼女性追求化妆品堆砌出的光泽感,现在市场流行能够养出自然光泽的有机护肤。


关键品类:美容,个人护理,护肤

趋势分析:

1)疫情使得印尼女性花费更多的时间宅居家中,她们减少了在化妆品上的消费,转而专注于维持面部及身体的皮肤健康;


2)为了保持皮肤健康,他们正在寻找能集保湿、滋润于一体,且能令脸部肌肤焕发明亮光彩的产品;


3)大多数人(96%)倾向于使用含有天然成分,而非化学成分的护肤品,即便这意味着需要花更长时间才能看到明显效果。


营销建议:

1)消费者对护肤品成分的了解愈加深入,出海商家需要明确说明护肤品中的成分;


2)将护肤品定位为天然或有机,能够更加获得印尼消费者的青睐;


3)用有机成分替代化学成分(例如,用纯素植物提取物替代视黄醇)。



趋势二:DIY配饰



近年来,手工制作的饰品如项链、手镯和包包,在印尼越来越受重视。


过去由于生产力和消费水平的限制,印尼本地人倾向于购买大规模生产的配饰。


现在随着经济的发展,人均支付能力逐渐提升,有能力且有意向购买独一无二、具备特殊意义的定制配饰。


关键品类:配饰

趋势分析

1)印尼人越来越多发掘了手工制品中蕴藏的文化价值——家具、配饰等等;


2)人们对限量出售、不易拥有的产品的兴趣也助长了这一情况。


3)在认同“保持真实极为重要”的印尼人中,82%的人认为手工制品的概念本身就很重要。


营销建议:

1)通过“手工”、“定制”和“按需定制”等关键词,突出“独一无二”和手工制作的特点;


2)围绕产品制作过程讲述品牌故事,并在营销过程中将其发扬光大;


3)在产品开发的阶段就考虑消费者的特征(例如,占星主题的戒指,韩流粉丝的项链等等)



趋势三:印尼本土时尚



近年来,印尼本土热门电视剧鼓动了本地时尚的崛起,打破了年轻人追逐韩流的热潮,形成了印尼本土文化与韩流并存的时尚氛围。


关键品类:服装及配饰


趋势分析:

1)在时尚、音乐、食品等领域,印尼人仍然深受韩国娱乐业的影响;


2)91%的印尼人逐渐认识到保护本十文化的重要性,并更乐意在时尚等领域接受本地名人的熏陶;


3)虽然目前韩流时尚仍占主导地位,但市场中已经出现本土时尚越来越受欢迎的信号。


营销建议:

1)韩国时尚在印尼正流行,还可以继续挖掘其中蕴藏的机遇;


2)持续追踪当地的热门网红或能引发大规模追捧的流行趋势



趋势四:提高体验感的科技产品



疫情的发生,让多数印尼人居家办公成为常态,人们不满足于过去仅满足基础功能的电子科技产品,开始追求一些小型技术改进。


例如使用环形灯或台灯让自己在视频会议中更好看,或者引入外部扩展设备,如麦克风、耳机和彩灯,以增强个人办公时的体验感。


关键品类:电子、科技


趋势分析:

1)印尼人宅家时间变长,居家办公已成为新常态。


2)由于87%的印尼人依靠科技来提高生产力,因此他们对能带来更好体验的科技产品兴趣愈增。


这些产品中大部分都旨在美化外观,因为印尼人认为关注自己的外表是非常重要的。


3)调查中,91%的印尼人表示他们有可能在未来12个月内购买新的科技产品,这进一步证明了其受欢迎程度。


营销建议:

1)强调摄像机和麦克风等设备的技术规格(如1080P、4K视频、杜比全景声等),突出其质量优势;


2)与内容创作者合作进行营销,展示产品的易用性。



趋势五:健康监测电子产品



随着生活水平的提升,越来越多的人开始锻炼身体,并利用可穿戴科技设备监测自己的身体健康状况。


关键品类:配饰、电子产品

趋势分析:

1)疫情期间,以前不活动的人有了更多时间进行锻炼,雅加达萌生了新的跑步文化。


2)印尼人越来越担心自己的健康状况,疫情后,99%的人想要更频繁地关注自己的身体健康,而在全球这一比例为91%。


3)51%的印尼人认为,拥有定期监测自己健康状况的工具很重要,但只有9%的人能够经常使用这些工具。


4)印尼被列为可穿戴科技设备的销售潜力全球第四大市场


营销建议:

1)让设备拥有更多功能,不仅仅是测量心率、脉搏和燃烧的卡路里,还要有追踪其他身体活动的新功能,如骑自行车、游泳、攀岩。


2)重新考量健康监测,在智能手表和仪器之外,考虑将其与便利的应用或产品相结合,如嵌入到服饰中。


3)开办相关的项目,让人们能积极使用他们的健康监测设备,并以你商店的折扣或者优惠券来奖励他们。


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