• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

新手卖家必须掌握的亚马逊运营基础知识(67页PPT)

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-11-15 08:42:45
28


作者:麦咭Madge

编辑:麦咭Madge

 (未经允许转载发布必究责任)


都2021年底了,很多入门小白还有的人想掘东南亚这块金想单纯依靠铺货达到这个目的。麦咭Madge一直强调的是做精品才是出路,至于是精铺还是精品模式两者都比纯铺货强。


那么做Shopee谁才是爆款的最佳引导者?是详情!产品的详情描述,引导着买家发现产品优势,最终决定买家要不要买?

1.详情的布局


买家浏览详细信息页面的习惯通常是从上到下呈沙漏状。他们往后翻图片及浏览详情描述是越来越少的。


因此,详细信息页面的布局非常重要。良好的布局可以显著提高商品的转化率。



图片



图片

2.详情的内容

图片



01

商品详情图,属性及描述


在shopee上商品属性要重点突出产品自身的特点,根据目标人群的需求进行填写。


如3C类的买家更关心使用说明,如果详情描述不是完整的,会大大提升售后情况;


护肤化妆品买家会关注品牌、适用肤质等,我们在填写商品的属性时需要关注这一点。


服饰类别18-30年龄段的买家更加关注流行元素,但30岁以上的更加关注材质


商品描述为纯文字,内容不宜过多。可以引入买方关心的一些属性,但要是属性中没有选项,例如货物是否独立包装。

02

打消买家顾虑的服务或者卖点


(1)超出平台基本要求的服务或者超出大部分商品的独特服务,如下图

图片


以上是一款护目镜的详情图片。告诉买家,他也有线下商店,在当地送货,这样消费者就不用担心,可以放心购买。


当然,在我们做出承诺之前,我们需要结合自己的实际情况,抓住买家的痛点,消除买家的顾虑。


例如,如果我们是本地店,我们可以制作一张详情图,告诉买家我们有本地优势,例如48小时交货和快速响应。



(2)一款商品可能有众多卖点,我们要选择两三个主要的、买家关注的卖点来进行宣传。


例如,数码类产品突出质量好,待机时间长等,美妆类产品突出不脱妆等。


03

商品细节及详细信息


商品的细节图是赢得买家信任的关键,细节展示到位不仅可以获得买家的信任,还可以减少客服的咨询量,使商品的转化率得到提高。


商品的细节描述不仅需要展示商品细节图,还可以适当加入文字。


图片


如上图,是一款女包的拉链五金细节展示,女性购买包包五金是买家关注的一个点,对此进行细致的描述会打消买家的顾虑。


商品的重要信息要尽可能详细,比如衣服的尺寸,杯子的规格等,都要清晰描述,让买家一目了然。


可以采用实物对比法,让买家切身体验到商品实际大小,避免后续会产生售后及投诉。


(1)与常用商品进行对比


图片


图片


如上图,iPhone手机的大小大多数人都知道,如果它能和手机对比,包包能否放下手机是买家很关注的一个点,将包包与手机大小对比,结果一目了然,相信转化率也能有所提升。


图片


再如上图,将不同尺寸的行李箱进行对比,很多买家会纠结买20寸的还是24寸的,这样详细的对比图,使得买家更容易做决定。




04

产品竞争优势


产品的竞争优势是卖点的补充,通过突出优势来展现商品的差异,我们可以通过以下三种对比方法来进行对比。


(1)通过与同款商品进行对比突出自己商品的优势;


(2)通过新老版本进行对比突出新品的优势;


(3)通过不同的SKU进行对比突出各自的优势。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。