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MoonSees卖家早观察 第40期 | 11月16日

网商动力
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2021-11-15 19:18:18
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TikTok直播带货:分享6个直播“爆单”案例,4个带货特点一网打尽!

好久没有和大家分享英国小店直播带货的情况了,本期和大家简单分享一下目前小班长在刷TikTok所看到的情况。

首先给大家看看以下6个直播带货的案例:


一、直播带货案例

1.1 @hobbyworker_uk

DIY饰品类!虽然粉丝不多,发布的作品也大多是合拍,但由于绑定了小店,直接就可以开播了!女主播虽然是国内面孔,场景也比较单调,但她面前的摆放的产品有凸显出来,一口流利的英文与外国网友互动,直播氛围不错。


1.2 @waledailyessentials

生活杂货类!这个号作品更新频率不高,个别作品有将近十万播放量,目前直播带的产品多是生活杂货类,如保温杯、雨伞、手套等,直播场景不错,为她背后的货架布置点赞。


1.3 @clothinkshop

服装类!粉丝过一千,作品以穿搭类为主,直播间一眼就看出是女装,而且她们都有穿样版衣,顶端还有相关的优惠提醒词条,非常专业!


1.4 @raisasaadeh_funtoy

玩具类!粉丝过五万,其中过百万播放量的视频还不少,有一条将近千万播放量。带的是有搞怪音乐的仙人掌。当然,他们卖的产品还有袖珍钢铁侠等。直播场景有个转盘,容易吸引大家的注意,琳琅满目的产品摆设也是一大亮点。


1.5 @zizaili_uk

节日精品类!圣诞节将至,专门做海外的圣诞节精品礼品也不错,一是非常垂直,另外一点是应节,弊端是产品不会持续卖太久。


1.6 @bodyandearthuk

生活洗护类!沐浴露、洗手液……各种精美的套装,产品展示洗护过程相当直接。外文主播和箭头的指引,以及滚动的优惠词条,还有直播的场景都充满了代入感。



二、直播带货特点

2.1 低价吸引

大多卖家都会设置一个低价产品来吸引网友点进直播间,增加人气以拉动小店其他产品销量。这款低价产品到底有多低呢?一般是0.99英镑,折合RMB不到9块钱。


2.2 国人面孔

以往刷直播间大多是海外主播,现在再看则多了不少国人面孔,英文说得贼溜,分分钟海外主播都甘拜下风。


2.3 产品类型

直播间卖的产品大多是时尚、3C、美妆等品类,总结起来就是体积小,易运输,也是比较火爆有热度的,在直播间易展示。


2.4 场观人数

小班长发现大多都是几十人或几百人同时在线,特别火爆的直播间会有过千人数同时在线。看来直播间除了要留住人,还要想办法提高转化率,这是要不断优化的。



三、结语

小班长一轮刷下来,发现英国小店的直播气氛是有的,很多直播间的打造都非常专业!


前期为了提升场观和直播间氛围,用0.99等低价产品吸引客户进直播间亦无可厚非。

如何提升场观人数、提高转化、有利润又确保产品够优质……这都是我们卖家要多思考的!



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