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2021-11-16 21:37:37

早在五年前，我在备考PMP (projectmanagement professional)这个证书的时候，依稀记得这本砖块似的工具书里，曾有一章专门讲了“项目成本管理”。

里面涉及了众多的财务知识：折旧，周转率，投资回报率，净现值，等等。

在这些众多的财务指标里，酱妈觉得，了解“周转率”，“投资回报率”对我们亚马逊卖家来说意义也非常重大。

今天酱妈会结合自己掌握的知识和经验跟大家分享下“存货周转率”，希望给正在做亚马逊的小伙伴一点思考和启发。

1. “存货周转率”定义：

存货周转率(inventory turnover)是衡量和评价企业购入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标，它是销货成本被平均存货所除而得到的比率，或叫存货周转次数，用时间表示的存货周转率就是存货周转天数——from百度百科。

在生产规模巨大的制造业，合理的提高存货的周转速度，一直是企业永恒的追求。

比如，有的企业会通过“代理商”模式来销售产品，为的就是能第一时间拿到回款，提高变现能力。

2. 如何理解“存货周转率”：

我们用一个简单的例子来说明什么是：存货周转率。

亚马逊卖家A，进了一批成本为一万元的产品，全部卖完需要5天，售价总计两万元，这批连衣裙毛利润为1万元。

在一个财务结算周期内（通常一个月），则周转次数=30/5=6次；

理想状态下，卖家A一个月可以进货6次，一个月总毛利润为1x6=6万元；

亚马逊卖家B，同样进了一批成本为一万元的产品，全部卖完需要10天，售价总计依旧两万元。

那么在一个财务结算周期内，周转次数=30/10=3次；

在理想状态下，卖家B一个月总毛利润为1x3=3万元；

所以，通过以上的例子可以看出：

存货周转率越快，说明产品变现的速度越快，企业可以用这些变现的货款来付款给供应商（即：偿债能力），为下一次备货提供子弹。

3. 存货周转率是不是越高越好？并不是！

对我们亚马逊卖家而言，有一个重要的变量会影响我们存货变现的速度，那就是我们的头程运输方式。

在理想情况下，如果我们采用空运的方式，货物变现的速度肯定远远高于海运的变现速度。

但是，为什么我们很多卖家通常情况下还会选择海运呢？

这个影响的重要因素就是我们利润！

虽然我们的周转速度变慢了，但是我们的利润率却提高了。

在现金流不算吃紧的情况下，我们当然会考虑海运方式，哪怕周转速度没有那么快！

所以，综上所述：

存货周转率应该控制在怎样的水平，需要结合卖家自身的现金流水平，利润空间等综合因素决定。

卖家们应该努力在周转率，利润率中间找到一个适合自己的平衡点！

比如，当销售趋于稳定，卖家们可以考虑空运+海运结合的方式发货，这就是寻找平衡点的一个很好的办法！

好了，今天的财务小知识”存货周转率“就先讲到这儿，如果觉得文章对你有用，“点赞，在看，转发”。

如果还想知道其他更多的财务知识，留言告诉酱妈，如果酱妈知道，一定会毫无保留分享给大家！

一酱妈妈们的日常叨叨：

1. 周转率还有：应收账款周转率，固定资产周转率，总资产周转率等等，今天我们就写一个跟我们亚马逊卖家最相关的“存货周转率”。

2. 酱妈虽然一直需要和各种“财务数字”打交道，也接受过很多相关培训，但毕竟不是专科出生，如果有专业财务的小伙伴发现不足，也欢迎指出，先谢谢大家。

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