去一家亚马逊公司交流学习，这一次本色出演，卸下200W卖家的伪装

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2021-11-17 23:59:29

深圳人们还没来得及好好感受寒潮，第一轮寒潮影响已接近尾声。

2021年的跨境电商企业，经历了太多，眼下已进入行业的旺季，刚过去的10月份，大卖们也纷纷晒出了成绩单，下面我们一起看看：

从上表，如安克创新、巨星科技，收入是实现正向增长的，但是净利润增长的幅度远不如收入。

结合今年行业大环境来看，广告费、海运费和原材料成本纷纷上涨、欧盟区平台代收代缴VAT等吞噬了很大一部分的利润，出现这个结果也算是情理之中。

但是我们也了解到有不少中小卖家，今年不仅守住了收入增长，还守住了利润。

我们一起看看两个真实的案例：

深圳某卖家体量8000万
与物流商长期合作，2021年的运费不仅没有涨，而且价格一直保持在低位。
深圳某卖家体量12000万
与工厂供应商深度合作，工厂负责供货，卖家负责运营，年底结算货款和分红。该卖家不用备货，也不用占用自己的资金，妥妥的躺赢。

......

刘宝红曾经在他的书中讲到，“过于充分的竞争导入了太多的不确定性，反倒系统地增加了交易成本”。

有很多卖家有一些错误的认识，认为供应商越多越好，企业选择多！哪个价格低就和哪家合作，结果企业和哪家供应商都是短期合作的关系，这些企业不是处在和新供应商的磨合期，就是处在和老供应商的分裂扯皮期，浪费了不少人力物力，还拿不到好价格。

杭州天元宠物用品股份有限公司（简称杭州天元）在IPO时披露了自己企业的供应商相关信息，该公司主要供应商基本上都已经合作好几年了，甚至有长达十年，如下图：

从上图可以看得到，这些供应商供货给杭州天元公司价格基本上是询价范围的最低价。

综上，相对来说，与供应商保持稳定长期的合作，即有利于避免反复试错，减少交易成本，又拿到了较优惠的价格。

但是在具体实践过程中，卖家须注意勿过份强调深度而忽略了过度依赖供应商的风险。

另外，我们了解到有越来越多的工厂公司转战进入跨境电商领域，即工贸一体的卖家，而且这些公司利用自身的供应链优势，线上线下渠道全面布局，国内国外市场同时打。

为了节省成本，部分工贸一体的卖家甚至把制造模块扩张至越南、柬埔寨等国家，利用当地比较优惠的税收政策，低廉的人工成本，以及国际关税政策优势，将供应链端的优势发挥至最大。

对于纯贸易型中小卖家而言，供应链优势先天不足，该如何与供应商保持稳定的关系，并进一步降低采购成本，是很多卖家们在思考的问题。

目前业内也确实出现了部分工贸合作现象（会不会成为新趋势，拭目以待），如深圳某卖家，体量30000万，与工厂供应商在中山设立合作项目，工厂负责产品及供应链，卖家负责运营，完美配合。

写在最后

上面所说的采购成本，很多人的第一反应就是货物的价格、运费等显性成本，其实除了这些显性的成本之外，还有很多隐性的成本，如质检、繁琐的采购流程等所消耗的人力、物力，这部分的成本往往是我们比较容易忽视的地方。

对于很多卖家而言，外部的采购价格企业并非能百分百控制，但是如何把企业内部的隐性成本降到最低，提高效率，甚至成为企业的竞争优势，从目前行业的发展来看，企业优化的空间还非常大，财务小伙伴们在这方面也是可以助力的，比如推动账期优化，释放资金占用的机会成本；优化流程，释放人力物力等等。

好了，今天的分享就到这里啦！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

亚马逊卸下出演本色伪装

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析正文：在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...

Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性

Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...

Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点

Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...

gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程

Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...

亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤

亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

去一家亚马逊公司交流学习，这一次本色出演，卸下200W卖家的伪装

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群