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2022-08-11 18:50:29

标题是知乎上最近关注度很高的一个问题，完整的问题是：

做fb广告投放快三年了，一直从事独立站爆品模式，感觉自己没赚到啥钱还压力山大，不知道是不是要继续坚持？

原问题链接如下：

https://www.zhihu.com/question/497821133

以下是我的回答：

月销售额224万美金的独立站站长来答。

我自己跑了很多爆品站，也跑了很多垂直站，品牌站，从最早入行时的一个fb小投手，到组长，到营销总监，到合伙人，再到现在自己另起炉灶创业，针对你的这个问题，我说下的我看法。

首先，我不会说什么安慰啊，加油啊之类的话，我不擅长提供这类情绪价值，我自己写的东西也都是纯干货，没有什么情绪。如果你问这个问题只是想要一个安慰，那就不用往下看了，出门左转找那些靠输出情绪安慰人的博主，有大把。我马上要说的，是把你当我自己带的人，才会说的，可能有不中听的地方，但希望能对你有一些帮助。

首先，你说了"做fb广告投放快三年了"，那么我问一个问题，你是真的有三年的经验，还是其实是一年的经验用了三年，甚至半年的经验用了三年？这个问题，你不用回答我，你自己想就OK。因为我招人的时候发现，尤其是做爆品站的小伙伴，很容易出现这种情况，所谓的X年的经验，其实只是把工作一年，甚至工作头两个月学的东西不断的重复罢了，在这段时间里并没有很多精进，甚至很多基础原理没搞透，只知道一些操作。

业务上的情况只要变一变，立马就会开始抓瞎，就像练武术只练了一个固定套路，而没有好好练基本功，以及格斗技巧，积累的所谓经验只在一个套路上有用，所以敌人只要稍微变一变招立马就被打趴下了。投放真的认真做好了，做深入进去了，真正锻炼的应该是一个人的营销的能力，或者说最起码应该是一个人的营销能力。关于投放的基本功，我写过一篇文章，可以看看

【6】史上最强独立站入门教程-投放的基础逻辑和基本功

举个具体例子，你都做了3年投放了，如果今天让你去推一个垂直站，一个站一年总共只有3款产品可以推，你准备怎么推？推广计划怎么做？如果产品的客单价很高300 - 500美金一个，推广计划又要做什么变化？？如果测出来不适合fb这个渠道，咋办？当你碰到这种问题的时候，才是真正检验你投放或者说营销能力的时候。如果你解决不了，那从我的角度认为，你最起码投放，营销这块的能力并没有去做深入的研究，还停留在相对表面的状态。

再来看第二句“一直从事独立站爆品模式，感觉自己没赚到啥钱还压力山大”。我不知道你说的没赚到钱是谦虚，还是真的没怎么赚到钱。爆品站，最近确实赚钱有一些难度，但朋友，你已经做了3年了，你提问题的时候是2021年11月，也就是说你差不多2018年就开始做爆品站了，18年我也有做爆品站，那个时候还是很能赚钱的，或者再晚一点2019年也还OK，虽然没有2018年好。

2016，2017，2018应该是爆品站基本最火，最好赚钱的几年，往后2019开始慢慢变难了一些。你回忆回忆，和你同一时期开始做的人，肯定也有一些是做爆品站赚到钱的。包括这几年也是有的，虽然赚钱的规模没有18年或者之前那么大，整体操作的难度也加大了，但也是有一些的。

那么，你就需要思考一个问题，在这样的情况下没有赚到钱，是为什么？我思考问题的角度比较现实，如果做同一件事情，别人能赚钱而我没赚到钱，我会去苦思冥想，这是为啥。为什么别人赚到了钱，而我没有，我会翻来覆去睡不着觉，一定要找别人问问，或者自己去研究出来。

直到现在我也会经常去拆解和分析别人赚钱的独立站为啥赚钱。你有没有想过为啥没有赚到钱？是公司有问题？那咱为啥老是选到有问题的公司？是团队有问题？为啥咱老是选到很一般的团队？如果你真的觉得是岗位或者行业有问题（虽然从我的角度来看并不是），那你有研究其他行业，或者其他岗位么，哪些会更适合你么？投fb的不好，tiktok，google呢，做网红营销会有更多机会吗？最关键不是已经做了的选择，而是从过往的这些选择，你学会了啥，下一次怎么能做的更好，找工作也是一个需要不断优化的过程，和投放一样，只不过优化频率没有那么高而已。

有的人，想问题的角度是去找理由，找为啥没赚钱的理由，要找理由太容易了，物流，供应链，资金，工作氛围，不给力的同事，甚至不认真的扫地阿姨都可以是理由。但找理由不会对你有什么实际帮助，你理由找的再多，也改变不了有人赚了钱，而你没有赚到钱的事实。这段可能听起来很不舒服，但这个世界就是这样。

还有一点，为啥你一直坚持做爆品站？爆品站存在的问题，相信你自己也知道，如果你比较关注相关的行业信息，也能看到，为了可以更好的积累真正的投放和营销的能力，你其实可以选择赶紧跳去一个做垂直站公司，甚至1年前就该要想办法跳去做垂直站的公司，或者看其他的机会。为啥即便是没赚钱，你也还是做了3年？是真的迷茫？还是害怕改变？是真的不知道怎么做？还是知道怎么做，但懒于或者害怕迈不出那一步？

至于“压力山大”，这个没啥好说的，这个社会上除了少数岗位，大多数岗位都是压力山大的，远远不止我们做独立站的压力大，我们压力再大，基本也是在办公室里，你问下土木的同学，问下楼下菜场做卤菜，摊煎饼，做烧烤摊子的，压力都大。我也不是鼓吹一定要承受更大的压力，如果你确实觉得压力太大，受不了，做别的，也OK，只要你自己想清楚做这个决策的收益和风险就行。

千万不要选了一个月薪3000的压力小的工作，做了几个月又嫌弃这个工作赚的少，那就没意思了。真觉得压力大，选轻松的，钱少的工作，就悠悠闲闲的，挺好。不能既要，又要，做不到的。你问我有没有轻松的，拿钱又多的活，客观地讲，有，但轮不到普通人做。

你最后一句“不知道是不是要继续坚持？” 我个人理解哈，一个人一旦问出，XXXX要不要继续坚持这种话，那说明自己已经有点不想坚持了。当然我也能理解你，做这行这段时间，可能从你自己的角度来看，得到的提升有限，也没赚到什么钱，想放弃也是情有可原。我上面说那些话也不是要批评你啥的，我只是想帮你理清思路，让你想清楚。

如果你要继续做这行，那前面说的很多问题也是你要想明白的，继续做这行的话，是继续做爆品站？还是去做垂直？如果不能一下子去做垂直，那怎么在做爆品站的过程中把自己缺失的能力补上？如果不做这行，那么要做哪行？为啥要做那行，你真的适合做那行么？做了那行真的就会赚的更多或者更开心了么？你对压力的承受力到底是怎样的，是否真的适合继续待在一个压力很大的行业里？这些都是你要考虑清楚的问题。

最后，不论你做什么选择，我都祝你前程远大，一帆风顺 ~~