《数字营销年度人物》 Youdao Ads总经理冯庆强：海外网红营销该如何玩？

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2021-12-02 17:50:00

疫情以来，实体消费疲软，线上购物成为更多海外消费者的选择。对于跨境卖家而言，每年第四季度是实现销量冲刺的旺季。过节的热情点燃着人们的消费欲望，以往的销售数据也都证实了“黑五”和圣诞是商家大促的最佳时机。

然而，由于供应链紧张等问题，今年“黑五”线上销售额意外爆冷。据Adobe Analytics统计，今年“黑五”期间美国线上销售额为89亿美元，低于去年创下的90亿美元纪录，也是有记录以来的首次负增长。

尽管今年“黑五”以惨淡收场，但DTC独立站的表现仍然可圈可点，光是Shopify整个“黑五”期间的销售额就高达29亿美元，比去年同期增加了21%。对比Amazon等第三方平台的状况百出，DTC独立站取得的亮眼成绩，无疑为广大跨境电商卖家注入了一针强心剂。

此外，飙升的广告投放费用和不见起色的转化率也困扰着不少卖家。面对即将到来的圣诞季，跨境电商卖家是否可借网红营销提升ROI，实现销量逆袭？

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