一周简报 | 2021年亚马逊“黑五网一”第三方卖家贡献过半…

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2021-12-06 19:07:25

根据最新的2021东南亚消费者节日购物洞察报告显示，12月，67%的东南亚女性买家没有明确的消费目标，但对于折扣商品充满消费热情。46%的男性已确定自己想买的商品但还未决定品牌，在此期间，曝光量和折扣力度具有更为强劲的影响力，是吸引新客和复购不可多得的良机。

另一方面，NielsenIQ研究发现，如今人们对于折扣的反应相较于以往高出70%，而Lazada大促期间的多样玩法及丰富活动，有效触达了广大的消费者并激活他们的消费热情，在11.11前，价值超高6.3亿美元的Lazada Bonus便一抢而空，买家的大促购物热情显而易见。

在消费者基数和购物热情持续高涨的12.12，我们要如何精准找到高成交意愿用户，快速地提升ROI呢？让我们从商机案例入手，手把手教你打通推广运营思路。

疫情下的2020和2021，家居用品市场迅速膨胀并爆发。家居品牌商家小A于去年进驻Lazada，进驻平台初期，店铺单量涨速缓慢，寻找更大程度的爆发是当务之急。商家小A深感流量痛点，深知除了供给、平台的趋势机会，流量是实现爆发的关键，当下决定开通全效宝加大店铺引流。在6月开始不断优化选品的前提下，持续推广集客，以获得更广的用户接触面。

小A靠着推广和大促驱动，率先趟出一条路子。他利用第一波大促的反馈，捕捉消费者需求，更好地在后续发力，第一波的爆款，可以继续加单、补仓，配合推广形成多次销售高峰。利用高频次的触达不断刺激消费者完成购买。

在掌握Lazada广告推广的机制和节奏后，小A店铺推广效果持续走高，9.9大促期间累计出单量4000+，店铺销量已较前两月提升9倍！但是9.9大促大促只是开始! 该店铺在11.11大促期间，推广累计出单量24000+ ，推广曝光量5700K+，推广商品快速带动店铺店铺收益，销量急速攀升上新阶段。推广GMV占总店铺GMV的五成以上，推广稳定后每日出单500+，ROI高达14+，并随推广优化持续变好。

大基数下还能持续突破，取得如此亮眼的大促战绩，谁能想到商家小A也曾经历过推广和流量的瓶颈，下了多番功夫店铺销量仍久久不见提升。有同样经历商家朋友们是否都想“偷师”?下面我们来看看商家小A逆袭成功的运营攻略。

计划创建要点

*创建超过5个推广计划，用来独立投放相同品类的商品，以及定时修改优化，如:曝光不足的，及时加大出价; 或表现好的计划，适当加大投放力度。

*以直通车展示位作为主要精准曝光方式，以热销品作为勾子进行商品引流。

* 投入越大收益越高，在保证热销推广商品的投放表现后，即保持点击率3~5%以上后，加大投入更容易形成转化。如商家小A的推广日点击均超过5000+, 转化效能远超同行。

以推广进行测款

商家小A在推广初期便进行测款，全店100+的款都以曝光为基准进行测款，让用户帮店铺挑货。经过一周左右的测试周期，以数据为导向留下”潜力款“进行推广。

*新品在测图测款阶段，直接开启自动选词，摆脱前期选词调价的烦恼。

严选头部商品拓量引流

经过一套测款的筛子攻略后，商家小A就能有针对性地推广店铺的头部商品。他分别开设不同的展示位进行推广，单独开设直通车及超级推荐，这样设置的好处有两点，一是快速扩张商品曝光广度，二是可以独立分配预算权重。

手动与自动的组合攻略

商家小A在设置上还有一个要点，那就是手动出价+自动选词。

在手动出价的设置下，确保每个计划的曝光都达到预期水平，如果曝光过低，就可以手动提价保持引流; 自动选词可以让系统为商品挑选最合适的关键词组，最大化搜索曝光。

智能推广持续开启

智能推广可以利用算法帮店铺优选商品进行进广。在日常期间可以作为打底推广。好处一: 省去手动选品的烦恼，系统算法帮店铺优选出最热销的商品作为勾子引流，以获得最佳投放效果。

推广不间断才是制胜要点

很多商家朋友可能会忽略了全效宝里的自动充值功能，这个功能可以有效帮助全效宝计划长期在线，店铺引流不间断，算法学习更全面，为您定位更多精准潜在用户。商家小A就很好的利用了此功能，保证长期曝光，无论是大促还是日常，全店客源不间断。

如此看来，这一套”组合拳“打下来，让商家小A在短短三个月内，店铺销量整整上升了15倍。说到这里，相信很多商家都心痒痒，希望在12.12来个年末爆单冲刺了吧。先别急，小编在此准备了一份大促预热清单:

小贴士

充值进度条会在充值后一天更新，即充值结束后1天内，蓝色的小条才会更新。

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