亚马逊发布受龙卷风影响的卖家保护措施，将提供全力支持！

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2021-12-17 06:57:51

背景说明：亚马逊美国站，自发货小卖家，产品价格：35美金-55美金，多变体。

Q：成本上涨，涨价3-5美金，对Listing的影响有多少，会影响该Listing一个周期内的：曝光，和权重吗，具体影响哪些？

A：一般listing涨价，涨价之后的价格也是在市价范围之内。除非你的产品是best seller还能继续涨。如果是普通卖家，涨价要看自己的数据好不好。比如说你的单量一直在递增，这个时候就要果断涨价。如果你的单量比较少，不稳定。或者说稳定在一个小范围无法突破。这个时候涨价大概率影响转化，单量会下跌。相对应的广告权重和listing权重都会下降。

想要突破单量涨价，最好还是继续对标竞品优化listing！

Q：在旺季来临前，不少产品进行涨价：大多在3-5美金左右，我自己的产品是新链接，对于新老链接，旺季涨价应该怎么衡量，通过哪些数据判断价格变动的行为是利大于弊？

A：找对竞品（3-5个竞品，新老链接都要有）。涨不涨价一般就是看市场反应。比如说昨天出了30单，今天出了60单，今天就应该根据库存和利润率去涨价。涨完价之后观察出单，出单不影响或者是你能接受的下降，可以尝试继续梯度涨价。一般跟着市场竞品涨价问题不大，最主要的还是要根据自己单量变化调整价格（价格一般要在市价内）

Q：比如现在是旺季末期了，产品成本上涨1-2美金，我该不该涨3-5美金，来维持我们的利润比，会影响链接的哪些数据（曝光，订单，转化率）

A：涨价肯定会影响转化出单权重的，但是这个影响大不大就要看你的产品到底推起来没有，好不好卖？FBM不知道你们备了多少货在国内。算一下你们剩余库存。举个例子，还有800件库存，打算再卖40天。那么预估日均20单。你就要让你的出单保持日均20。如果平时日均就有30单，这个时候可以放心涨价。平时就不到日均20单的话，这个时候先做好优化listing，提高转化，增加出单。