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毋庸置疑，假日季是跨境卖家下半年不得不抓住的增长契机。线上流量争夺时代，流量在哪，哪里就成为主战场。随着社媒兴起，卖家的主阵地不再仅限于电商平台，社媒渠道也逐渐成为节日营销的必选项。
即使距离圣诞假期还有一段时间，广告主们已经在为即将到来的假日季节营销战略进行思考和计划。根据Pinterest的新数据，今年的假日购物者计划的庆祝活动和季节性时刻比以往任何时候都多。
在Pinterest的一项调查中，80%的假日购物者表示，他们计划在整个假日季享受更多的“小时刻”，强调他们可以利用每一个机会来庆祝、联系和创造新的传统。
流量更分散，拉开广告覆盖时间段
在2021年假期期间，覆盖多个时间段的Pinterest广告客户的转化率是仅在圣诞节期间投放广告的广告客户的4倍。
因此，品牌不应将全部广告预算留在12月份，最好以更多样化的方式在整个季节传播活动和预算。换句话多，品牌需要利用传统性质的微小时刻和重大节日来最大化广告效率。
假期购物提前，广告投放也要跟上
在Pinterest上，许多国家的假日庆祝通常从万圣节开始，一直持续到次年1月。因此，品牌需要提前几个月开始宣传他们的假期活动内容和推广产品。
根据Pinterest的数据，圣诞节广告流量的高峰期是6月到12月，在夏季开始推出圣诞内容的品牌会吸引更多的购物者。
与假日活动庆祝节奏一致和及时的营销策略会带来更好的结果。当Pinterest用户更早地看到他们的广告时，品牌广告的转化率比等待更长时间广告的品牌提高了5倍。
假日季用户需求洞察，抓住这些机会点
- 规划假日活动日历
品牌应该思考如何帮助改善和支持顾客的假日庆祝活动，找到产品与假日庆祝方式之间的联系，并在最重要的时刻以及其他较小时刻有针对性的投放广告。
- 满足假日季节的不同需求
假日季期间，消费者的需求有时重叠。他们可能会同时为朋友寻找圣诞礼物、计划平安夜晚餐和挑选新年装饰品。
品牌需要考虑不同类型的目标以及它们如何相互补充。此外，他们需要确保他们的假日活动包括多种类型的目标，以确保他们在每一步都能接触到购物者。
- 假日季也是送礼季
用户可能有送礼的对象，但不知道送什么，因此他们可能会根据关系（母亲、兄弟等）或对方的兴趣等方面来寻找礼物。品牌需要在其内容中尽可能具体，以吸引合适的受众。
小编✎ Ashley/卖方通
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