圣诞落下帷幕，看亚马逊五大流量入口，你都抓住了吗？

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2021-12-26 19:17:50

倍受欢迎的美国仓储式零售商Costco（好市多）采取会员制，消费者每年必须支付至少60美元年费，才可在Costco购物。目前，Costco正在推出一些针对在线购物的新福利，与亚马逊竞争。

Costco在美国吸引了超过6,000万会员，但电子商务仅占Costco销售额的一小部分；在线业务在2020年飙升后，今年已放缓。目前，Costco希望网上商品的折扣能让消费者有另外理由来更新会员资格，同时向购物者表明Costco不仅仅是一家实体店。

外媒12月8日报导，Costco正在扩大针对会员的在线购物福利：大约35个品牌的商品，如果在Costco网站上购买，可节省20%或更多。

这项计划名为Costco Next，于2017年首次推出，当时只有几个品牌的商品有优惠。Costco最近加大了福利的涵盖范围，将一系列产品列入优惠清单，如Anker手机充电器、Mikasa餐具、防风雨户外服装、Invicta手表、HO Sports浮板（floats）和管子，以及Sumbody护肤品。

Costco现在正在网站上突出宣传这项计划，并计划在来年增加更多品牌和产品。该公司在其网站上表示，该计划有助于引入新商品，“同时增加Costco会员的价值”。

针对实体店，Costco没有像Walmart那样提供来自数百个品牌的数千种产品，而是精选一些商品。Costco表示，这些商品都是热门产品，而且供应量通常有限。其宗旨是在店内主要出售对顾客最有价值的畅销商品。

为了与亚马逊等电商巨头竞争，Costco正在借鉴实体店成功经验，如经常更换商品并添加新商品，让顾客更有意愿做回头客。它还试图通过在线促销计划创造类似实体店寻宝体验。Costco在其网站上写道：“Costco Next不断发展，经常增加新品牌。”“寻找新东西。”

CNN报导，Costco会员可以直接从品牌网站购买产品，并使用他们的会员号码，无需其它优惠券或促销方法，便可以节省购买费用。

但是，Costco网站信息表示，通过Costco Next从品牌供应商网站直接购买的商品不符合Costco高级会员福利（Costco’s Executive Benefits）资格，也不包括在2%奖励的计算中。

在Costco在线购物，有三种送货方式：1. Standard（标准送货），网上所有商品运送时间在3～7天。2. 2-Day Delivery（2日送货），并不是所有商品都享有2日送货服务，一次购物花费75美元以上免运费。3. “Same-day Delivery”（当日送货），这是Costco和Instacart合作的一项服务。

院长认为，Costco是中国卖家需要高度关注的重要销售渠道之一，对于那些强调品牌出海的卖家来说，意义更加重大，但往往并没有得到足够的重视。事实上，行业知名的头部卖家都在积极与Costco打交道。在今年亚马逊大规模封店的时候，Costco是一些卖家很好的替代市场和抗风险措施，也是最终实现全渠道零售战略的必由之路。