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2021-12-28 19:52:44

“俗话说“知己知彼，百战不殆”对于跨境卖家们来说，竞争对手是最好的老师，通过对竞争对手进行分析，吸收他们的优势与成功之处为自己所用，可以帮助我们更好的打造自身产品，迅速占领销量高地。如果不进行竞品分析就盲目开始，很容易让产品陷入无人问津的滞销状态，所以一定要做竞品分析。”

既然竞品分析这么重要，我们应该如何做竞品分析呢？

一、明确圈定竞争对手

1、永远记住对手不止一个。很多人做竞品分析很喜欢一来就对标Best Seller，这样也没问题，只是Best Seller只有一个，他的成功也存在一定的偶然性，不一定适合自己学习。而想要打造一款成功产品需要更多参考，可以圈定10-20个竞争对手，进行多维度分析，要做更全面的市场预期评估。

2、跨界也存在竞争。很多卖家在做竞品分析选择对手时，把自己的竞争对手局限于同款产品。不要忘记跨界也能竞争。选择竞争对手要尽量选择“同功能”、“同风格”的竞品，不要局限于“同款式”。

二、随时调整竞品范围

市场永远是动态变化的，竞品也是不断更新的，所以要随时根据市场的变化进行调整。最好定一个时间点，比如每周固定一天，专门用来调整自己的竞品范围，全面查看竞品动态，如果发现一些新的势头正劲的竞争同行，就果断将其纳入竞品范围内中，而对于表现下滑的同行，是否可以考虑踢出竞品范围。

三、分析竞品详情页

要找出竞品的详情页逐个分析，包括它们的图片、标题、关键词、产品描述、Review等等。

1、关键词：优秀的竞争对手能够被我们发现，一定是因为他的排名靠前，产品优化做得很不错。当我们找到竞争对手后，就要分析他们的产品标题、属性结构，根据竞争对手的关键词来调整自己的关键词词表，争取让产品获得更高的曝光度。

2、图片：观察卖得好的卖家图片，图片到底好在哪里？有没有我们可以借鉴的地方？哪些角度会让产品的细节得到更多的展示？我们可以通过借鉴竞品，吸取做得好的图片的长处为自己所用，而不是把别人的图片照搬拿来用，这样会有盗图风险。

3、文案：分析竞品的review详情也是卖家需要做的工作之一，不管是好评还是差评内容，都可以为我们所用。我们可以提炼出好评用来撰写自己的详情页文案，而对差评的分析，也可以让我们反思自己的产品是否也有这样的问题，有哪些可以改进的地方？怎么样才能不踩雷？毕竟，review是消费者对于产品使用的最真实有效的反应，review好评率多，相对来说产品的销量也会高一些。

四、分析竞品的广告策略

很多卖家在运营过程中会采用“优质复制法”，也就是照搬优秀竞品的套路来做运营，但是这么做也不见得有很好的效果。所以我们还要记得分析竞品的广告策略，分析他们的广告投放情况和投放目的，反思下自己在广告投放方面有哪些不足的地方，找出竞品的成功之处，来调整自己的广告策略。

五、分析竞品的价格

有的卖家考虑价格的时候只盯着产品的成本，这样的做法太过单一。我们要根据竞争对手们的价格，来核算和评估自己在打造产品过程中的前景。经过分析对比后若发现产品的利润空间太小，那我们在接下来的选品方面就得慎重对待了。

做竞品分析这个工作最终目的是为了优化自己的产品，所有分析要以自己产品为标准而来。竞品分析是一个长期要做的工作，通过大量、多次的分析，把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来，这样的分析可以培养出自己打造一款产品时的市场嗅觉。

现如今跨境电商行业发展迅速，卖家蜂拥而入，想要在众多竞争中脱颖而出，得到买家青睐就一定要做好竞品分析。竞品分析做得好，不仅可以帮助跨境卖家优化产品，还可以为卖家的运营工作、营销活动提供有价值的参考，所以抓紧行动起来吧。

以上！

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