做亚马逊，有时就是跟自己心态的一场较量.
出品：卖家之家
作者：Yola
编辑：John
继通拓、安克创新之后，最近又一家深圳大卖也开始高喊“跨境创业找傲基！傲基全球寻找创业伙伴！”
好好的大卖怎么一个个地搞起了“副业”？不得不说，今年以来亚马逊封号潮的连续冲击，确实给这些顶级大卖们带来了前所未有的危机感。
眼看着通拓、安克、傲基接连开启“兼职模式”，让人不禁想问，难道大卖的尽头终将是服务商？
傲基转做“引路人”
淘系卖家有福了？
近日，傲基在官方账号上发布了一篇《跨境创业找傲基！傲基全球寻找创业伙伴！》的文章，文中称成立生态链项目孵化中心，全方位支持创业者创业。
虽然傲基也走上了一条颇具小米生态链模式的赛道，但其寻找的创业伙伴又与其他大卖不同。傲基在发文中明确写道，合作对象的要求是：
第一类是淘系品牌专家：淘宝/天猫/京东等国内电商平台，细分品类头部卖家，至少打造过1款爆款产品。
第二类是产品专家：有丰富的产品研发、设计、生产管理经验，有自有工厂者优先。
同时，傲基强调，该孵化项目暂时不考虑只有亚马逊运营经验的跨境卖家，仅寻求有国内电商运营经验的合作方。
按照傲基要求的创业伙伴标准，似乎也只有国内电商头部卖家能够符合了。而傲基能够给予的支持包括项目资源、品类规划、品牌营销、数据化管理、供应链体系和职能管理。
如何合作？文章指出，双方签订协议后，傲基科技将与卖家共同出资创立新公司，大致按照傲基30%，合作方70%的比例分配。在项目孵化的过程中，由双方共同经营公司；而在项目成熟期，傲基科技退出运营，公司完全归合作方运营。
对于傲基的这种生态链项目孵化中心，也可以理解为跨境圈内共享资源、共同承担风险的“联合运营模式“。相比于此前通拓只收“技术服务费”的代运营，联合运营等于双方都有负责该项目的团队，共同运营、跟踪复盘，共担店铺风险。
这种“联合运营模式“的生意天花板会有多高，还不得而知？但在当下环境，如若傲基借助自己的经验与资源，帮助更多国内头部卖家实现跨境梦，赋能中国品牌更快出海又何尝不是一件好事。
不甘只是”掘金者“
众多大卖止不住的野心
大卖的尽头终将是服务商？或者更准确的说是”钱“吧！
当下，跨境卖家的前行之路是愈发艰难，行业内卷严重、广告成本上升、物流费用更是水涨船高、利润急剧压缩......
更别提，亚马逊政策一旦收紧，卖家们随时都可能面临封店、冻资金。有实力的大卖都是搞起了副业，纷纷从掘金者”转变成“卖水人”，摆脱单一业务带来的不安全感。
安克创新拓展代运营业务
安克创新远不止开店铺，做独立站，其也拓展了代运营业务。
在安克旗下的运营孵化服务品牌官网oceanwing.com中显示，一些品牌合作成功案例，比如Vital Proteins、Amore Pacific 、DONGINBI、TCL等。
其中，在与VitalProteins合作过程中，为VitalProteins节省了超过100万美元的运营费用，帮其品牌搜索量增长3750%，一个月内获得Top1类别，销售额比上一年翻了一番。
安克与傲基较为相似，他们更注重品牌与品牌之间的强强联手。今年6月，其宣布了一项“创业者”集结计划，希望帮助“创业者”更加快速迭代产品，更准确地触达海外消费者，就是安克创新更希望能够发现并孵化出一批新兴产品或品牌。
通拓科技做培训服务
面对这场“跨境寒冬”，通拓除了增加其他平台的销售占比和自营网站的投入，还找了一个新的赚钱赛道——培训服务商！
通拓曾表示，其通拓E学院不仅仅是一个培训，更是一种生态赋能，通过培训、孵化、产业基金——“三驾马车”，打造千亿级的跨境生态平台！
虽然当时大量网友质疑，通拓此举为割韭菜行为。但有消息称，通拓曾助力华为荣耀品牌出海，让其旗下产品长期稳居亚马逊欧洲5国站点smart watch第一。
如今，大卖们纷纷争当服务商，他们在合作对象的选择上，也都更加倾向于企业间的强强结合。
难以想象，未来亚马逊上涌现无数”国内头部卖家+跨境头部卖家“的超级大卖，新一轮“暗涌”来袭，中小卖家的位置又在哪？
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