没对比就没伤害！完成这些操作差别竟然这么大！

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2022-01-05 16:33:16

US站（CPC＜$1）的类目基本找不到，PPC竞争系数很高，简单衡量一下自己的转化率就知道有效盈利数值......

（Marketplace Pulse研究表明，数据截取 2021年7月12日，目前亚马逊美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%）

公司的电商部，有专门的产品开发经理负责，US站点今年开发 11 款新品（私模，垂直类目）对于开发流程速度和质量的把握是很严谨的

1.市场调研

2.创意构思

3.产品定义

4.原型设计

5.详细设计

6.验证测试

7.商业即化

这些产品在推广之前，我们都肯定会比前两年的产品好。但是出乎意料的是......这些产品的目标达成率只有营销计划的45.45%

我总结了几个原因

1. 新卖家入场比往年的多很多，多很多，多很多
2. 新品呈指数增加
3. 爆品的生命周期缩减（第 2 点导致）
4. 销量波动大，拉高滞销风险系数
5. 平台对违规行为的打击力度越来越大

很多卖家的推广手法，从上年底就已经脱离测评以及黑科技。在亚马逊的秋后算账的风险系数上，他们宁愿放慢运营节奏。但是US站越来越多的类目，已经出现“三八线”的情况了。

恶意差评,很多“变态”会对竞争对手下黑，自然留评且好评的几率不多说，比起优化listing搞死竞争对手要容易的多（例如宠物类目,号称进TOP必被杀）

鄙人陋见

不建议全部鸡蛋放在一个篮子里。那些所谓集中火力推一个爆品出来的，是需要一个铁打的团队，以及一个有远见的老板。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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