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2022-02-03 09:09:41

不知道你是否有过这样的体验：当你把广告投放停掉之后，惊奇的发现自然流量和订单反而比之前多了很多。可能有部分卖家属于完全不检测流量来源的那波，只关心是否有订单和是否盈利。

电商行业的本质就是对有效流量进行合理的转化，既然是追求投产比的最大化，我们在运营的过程中就一定要对流量做到最有效的检测，这样以来我们才能够找到最优路径，因此在不同阶段一定要认真的进行数据分析。

新品上架之后短期是无法拿到大规模的自然流量的，除非你事先就针对产品进行了大量的内容营销，例如说博客，论坛，网红等方面的内容分发，有的人会说这些渠道的流量很难做到有效检测，如果你有想法检测的话，可以用短链的方式跟踪这些流量，如果没有的话，就持续的跟踪后台的流量和订单变化即可，同时在广告引入阶段，一定要做到区分流量的来源，我们可以把广告流量和自然流量分开统计，计算这两种流量形式分别的规模和转化情况。

事实上亚马逊的数据曝光属于一个心照不宣的领域，你可以花很少的钱就能够买到自己和竞品在过去一段时间内的流量数据，比如用户都是通过哪些词进入我们的商品，在哪些词上形成了相对有效的转化，哪些词的转化效率比较高，还有哪些词是通过付费搜索的方式完成的转化，如果我们对阶段性的数据做对比的话，就会发现有些词是通过付费的形式来占用了原本应该通过免费流量形成转化的。这些东西看起来比较复杂，但是它的意义非常大，因为这有助于我们更好的规划下一步的运营策略，毕竟销售的目的是为了最大化的盈利。

新的一年，强烈建议大家重视投产比三个字，毕竟现在的市场环境并不是那么好，我们一旦把费用浪费在不正确的渠道，就会降低你在未来的竞争力。

最后还想强调一点，并不是所有的产品都能通过营销推广搞起来，这就像你会发现爆款的产品优惠券的使用率远远高于滞销品的，正确的做法是通过严谨的数据分析减少滞销品的发生，所以最好的解决问题的方式是阻止问题的发生而不是等到问题出来之后再思考出路。

大年初三，在新的一年里想要从事跨境电商或者还在从事跨境电商的朋友可以事先理一理运营思路，算好投产比的帐。

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