默默无闻的越南市场，正成为创新游戏的试验田？

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2022-02-06 22:07:26

跨境电商新手踏入平台的第一道门槛就是选品。大多数卖家都觉得选品很简单，每天都可以选出一二十条产品出来；但是在细问之下才知道，大多数运营者是由于公司老板要求员工每天要发布不少于10条以下产品，就是在此重压之下，店铺运营者就练就了每天选品20条以上的功力出来；在十二妹的再三追问下，大多数运营者都表示最好的店铺每个月也只有区区几千美刀；这哪里叫什么选品？简直就是胡闹+瞎搞。

既没有选品的依据，又没有选品的逻辑，所有的选择全凭运营者的感觉，感觉好就卖，感觉对不上眼就放弃不卖，这种操作方式尤其体现在“无惧无畏”的新手卖家身上。

所谓工欲善其事，必先利其器。我们经常说，跨境电商之难，就难在选品！那么，大卖又是如何在众多从业者当中脱颖而出成为大卖的呢？其实就是遵循“七分在选品，三分在运营”的法则，因为选品是运营好一个店铺的最核心工作。如果选品选得好，那么运营就有了基础，如果选品没有选好，那么花费再大的精力去运营打造也只能事倍功半，而非事半功倍。

精细化运营是未来跨境电商行业不可逆的一大趋势，想要打造爆款，就必须掌握选品的节奏和逻辑！那么，对于中小卖家来说究竟该如何选择产品呢？

数据化选品。数据化的选品，主要策略是通过整理大量的关键词、类目卖家数、关键词竞争度、市场的趋势等数据来进行分析选品。

热销产品。通常多见于跟卖各类目热销的产品，常见于杂货铺，适合运营经验丰富的卖家。因为热销的产品竞争比较大，对于运营能力综合要求比较高，门槛也较高。

高品质产品。品质优良是每个跨境平台都在强调和追求的，很多平台上，买家可以接受高一点的价格，但也一定要求产品要有较高的品质，所以对卖家来说，只有高品质的产品才能满足消费者的预期。

价格适中选品。适中的价格不仅仅是指同类产品、同款产品的价格适中，更是指选品不要选抬高价格的产品，也不要选太低价格的产品。如果价格太高，在消费群体数量有限的前提下，打造爆款不容易。

测试式选品。以铺货的形式把产品做基础的形式，没有其他的推广和额外的付出，自然出单。这次产品慢慢从数据大盘中浮上来，这时候可以把拔尖的产品拎出来做重点优化和推广。（注：此技巧只适用大多数跨境平台）

最近很多人都跑来向十二妹诉苦，说2021年亏损得太严重了，有的卖家甚至需要去兼职送美团、跑滴滴.....来打工还债；在此，十二妹只能说：创业不是人干的，是阿猫阿狗干的事，为了能够生存下去，你必须得在选品上下足功夫，因为选品的重要性是有目共睹的，只有具备了良好的选品思维逻辑，才能够选择到符合市场需求的产品，继而为后期的运营做良好的铺垫。