什么是网络营销？网络营销有哪些特点？
公司背景
该品牌是一家致力于以合理价格提供高品质体育用品的公司。其理念是为所有客户提供精心设计但简单易用的运动设备。
挑战
2020年圣诞节后，在疫情推动下，品牌运动器材明显受到市场欢迎，并拥有强大的忠诚客户群。是时候扩大销售，挑战细分行业领先地位了。此外，我们的目标是确保该品牌与用户保持联系，并向他们讲述品牌故事。
“当时，我们只是没有足够的员工和时间来进行关键字研究，并跟上所有赞助活动的优化。在这种情况下，我们得到了一种快速启动的方式，更重要的是，为我们亚马逊营销活动提供有力支持。”
----乒乓球器材公司首席执行官阿列克谢·乌克纳列夫
解决方案
我们的专家检查了该公司现有的销售战略，以确定其在亚马逊上能够成功的核心要素。传达公司的使命和愿景是品牌发展的重要组成部分。我们必须确保这些信息在亚马逊上得到充分体现。
虽然该品牌实际上是在做赞助广告，但很明显，要超越现有的顶级卖家，还需要付出更多努力。在研究了市场和产品清单之后，我们提议运行两组赞助广告活动，每个活动针对一个产品。使用我们zero-to-hero关键字生成工具从头开始进行广泛的关键字研究。
“很明显，我们面临一项严肃的任务。因为我们希望看到我们的产品在亚马逊页面上紧跟着顶级竞争对手，所以我们需要外部专业知识和如何实现这一目标的知识”，该品牌CEO阿列克西说。
在开展了大约四周的活动后，我们重新安排了这些活动，使其与真实客户的热门查询完全吻合。现在是时候开始投资表现最好的关键字组合，并获得达到最畅销位置所需的BSR了。
“亚马逊赞助广告是登上榜首的工具。该品牌做得很好，为他的产品创造了一个坚实的A级列表，并为每个赞赏和好评提供了高质量的客户服务和反馈。在这种情况下，赞助广告几乎注定会增加销售额。”
----利润鲸公司联合创始人亚历山大·尼兹尼克
为了实施全渠道广告策略，我们的团队首先制定了一个计划，在购买过程的各个阶段吸引新客户和现有客户。
我们使用了一整套赞助广告产品，包括赞助展示和赞助品牌。
我们战略性地发起了一场品牌宣传活动：以打网球的小孩父母为目标，以便该品牌在市场上站稳脚跟。我们开发了一个视频广告，向潜在客户分享使用该品牌产品打网球的体验。
到2021夏季，通过五个月的合作，该品牌获得了亚马逊畅销产品标志。PPC销售额比前一年增长了10倍，总销售额增长了三倍。然后，竞争对手开始注意到新来者。其他拥有优质产品的知名卖家也在积极出价更高，并利用各种折扣销售和交易来保持领先地位。
该品牌现在已成为乒乓球器材市场的领导者之一。销售额比前一年增长500%，稳步接近第二个百万美元。在产品质量、客户支持、亚马逊listing发布和高度活跃的PPC管理方面的持续工作取得了成效。
在疫情推动下，我们上述努力得到另一个回报。与预期相反，乒乓球已被证明是一种非常好的娱乐方式（并获得一些急需的锻炼），可以让美国各地用户居家娱乐。通用的可伸缩网和乒乓球拍一售而空，2021年3到4月的销量超过了2020年圣诞节。我们需要重新看待这款产品和市场。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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