破产倒闭！跨境电商老板秒变“打工人”，经营越来越难了……

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2022-03-07 20:12:23

工厂的选品逻辑其实不适合亚马逊

为什么呢

工厂的选品逻辑在于，量大好卖的产品，很明显这一类产品属于大标品，量大竞争大持续性强，很适合工厂流水线作业，工厂其实很不喜欢零碎的订单，因为会浪费很多工时，最好一年就做一条线一个产品，一条线做一个亿。

亚马逊选品逻辑在于，竞争小可以卖的产品，最好是每个产品都跟别人不一样的，开始量小测款，后面量大可以包销，所以再开始的选品逻辑上面就会存在这个不可调和的矛盾，所以一般工厂推荐的产品，我们大部分人做不了的原因就在这里。

亚马逊选品逻辑是根据市场需求指导供应链，工厂的选品逻辑是根据现有的供应链指导市场，那么我们在做产品开发的时候必须要选择合适的工厂，而不是期待工厂能够推荐爆款过来。

但是亚马逊完全不依赖供应链也是不现实的，我们是需要供应链的成本，规模，以及工艺的要求来指导我们市场的做法，电商公司的优势是能够快速把握市场需求，小快灵的打法，除非已经做成品牌的体量。

昨天有一位阿里巴巴的学员过来找我学习亚马逊的选品，为什么呢，因为他们现在有一个店铺定位的产品就是专供亚马逊的客户，所以他们也过来学习亚马逊的选品逻辑，看看能不能做出来亚马逊卖家需要的产品。

这种选品逻辑其实比较适合B端的电商，因为B端的电商也是需要抓住流行产品，来切入客户，就跟我们亚马逊产品一样，我们切入一个类目的时候，往往需要一个流行的产品，或者说一个流行的元素，可以少很多推广成本，尤其市面只有我们家产品在卖的时候，这个时候转化率是刚刚的。

很多时候，B端工厂经常会采用所谓杀猪盘来炒产品，就是利用各种亏本的做法把链接推上去，然后通过亚马逊的链接来获取1688的客户，其实这种还是以自发货的产品居多，如果这家公司能够做fba把产品炒起来，需要大量资金支持，一旦失败可能就赔到锅底都不剩了，所以判断是否是杀猪盘最好的方法就是这个产品是不是自发货，看看店铺是不是新店铺，大概就知道了。

广交会和香港消费电子展，适不适合亚马逊选品

很多人跟我2018年一样，特别喜欢逛展会，发现每次都是乘兴而去，败兴而归，为什么呢，你会发现，展会的供应链的产品99%的产品都是老产品，他们过来展会是为了找新的客户，而不是推销新的产品，而我们需要看到一些竞争小有需求的新产品，还有1%的新产品，很多供应链不放给亚马逊卖家，为什么，跟B端相比体量太小了，很多公司不愿意开始放给亚马逊公司。

但是要不要逛展会呢，肯定是要的，但是我们的目的有两个，第一，合适的供应商，第二，合适的新产品，所以找到合适的供应商才是我们第一要做的。也就是说，我们去逛展会之前，需要有自己的定的产品线过去，目的性会更强一点，这样找产品，还是找供应商会更好点。

以我自己的经验来说，展会最好第一天过去，第一天大家热情最高，而且讲解最全面，尤其广交会，第三天去的时候每个展位的销售都筋疲力尽了，感觉完全都不想接待人了，像我们这种中小卖家更是爱答不理了。

能不能看到新产品，是可以的，有一些公司新产品会展出来，但是新产品就算竞争小，需求大，这样广交会几十万人都能够看到，拿回来做的时候，竞争也会变得无比大，所以一般我们会筛选那些经常出新品的公司，后期会跟进他们的新产品，这是一个非常重要的渠道，平时让你出差东南西北，不可能有这么集中的供应商资源供我们选择。