为什么你的PR媒体没效果？看看7年资深操盘手怎么说？

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2022-09-21 17:45:22

PR媒体的投放是很多商家想投但是又很纠结的渠道，觉得投了但是又看不到结果，没有投吧，又觉得需要这些媒体渠道对产品的报道。我接触过超多在这方面纠结的商家。那么在这种情况下，到底要不要投放？如何投放？成了很多从业者迫切想要了解的问题。

今天，是一篇科普文，带你系统了解PR 媒体的投放意义。一. PR媒体推广的作用PR的全称是Public Relations，中文翻译为公共关系，这是营销推广中涉及到最广泛的一个模块，比如我们经常看到的线上广告投放，电视新闻广告，线下车体广告，线下公交车站广告等等都属于PR的一部分。但是对于跨境商家来说，我们生意的本质就是线上卖货，所以营销的重点自然在线上端。因此我们涉及到的PR 推广泛指Press Release, 也就是新闻稿分发。PR媒体推广总计分为2个主要形式，一个是通过类似美通社这样的通稿发布平台去进行内容统一分发，另一个就是通过我们商家直接对接海外媒体渠道去谈合作。其实不论是哪种形式，做PR媒体的意义离不开“借势”这个词语。通过PR媒体的推广，我们可以获取到哪些势能？下面是我多年实战的一个总结，分享给大家。借势之提升Google的收录总数，提高推荐权重我认为，这是做PR媒体推广最重要，且最核心的作用。这其中涉及到一部分SEO的工作原理。在SEO 的工作中，有一个模块是：获得优质大节点（媒体网站）的推荐流量。我们做PR媒体推广，通过各个国家优质的媒体网站来分享产品相关的内容其实就是在获取这些网站的推荐流量。这类网站给我们的推荐流量越多，则谷歌对我们产品以及官网的信任度也越会随之提升。相应的给商家带来最实际的反馈就是给我们产品更优质的推荐流量，用户触发关键词进行搜索的时候，谷歌会给我们更多的推荐位置，比如搜索结果第一页，第二页中都有我们产品相关的报道。借势之提升产品曝光度，强背书这点特别是对于一些新品牌来说，PR媒体的推广必不可少。想要让自己的产品被更多的用户了解并熟悉，产品上架初期，在销售平台内推广，可以帮你获取到平台内的流量。但毕竟平台流量有限，且同样的产品竞争也更加激烈。站外媒体投放也是一个不错的选择。错开流量竞争高地，另辟流量入口，PR媒体推广就是一个首选。借助媒体的力量为你的产品进行背书，提高产品曝光度和知名度。进而达到宣传的目的。最后，总结一下，PR媒体的推广维度更多的是获取搜索流量和谷歌推荐曝光位置，有些朋友想当然的把PR媒体推广理解为出单必备，那么你可能做起来就会很辛苦。PR的推广更重要的在于“细水长流”，从量变到质变的过程，总要一定的时间去积攒势能，才有机会在未来的某一个阶段爆发。想做PR投放的朋友建议在投放之前明确投放的意义，提前做好心里准备。二. PR媒体常见合作模式大揭秘上面我们提到了PR媒体分为两个主要形式，一个是类似美通社这样的投稿发布机构，另一个是我们商家专门一对一去沟通。那么这两者又存在哪些区别和侧重点在哪里呢？我这里整理了几个重点区别给大家做参考。第一个：内容分发流程上

通稿机构类（美通社为例）

属于媒体网站大中介，资源型平台，商家将定制好的内容发布在该平台内。而后再通过这个中介平台触达到跟自己的产品以及内容匹配的媒体网站中。下图为美通社官方发布的媒体新闻稿的发布流程。还没做过媒体通稿或者对通稿发布流程不清楚的朋友，可以重点看下图。

商家直接对接类

目前使用量最高的PR媒体推广形式，合作模式多样，一般媒体网站会结合商家的需求，做内容的定制化，如果是发展成熟的媒体，他们还会提供系统的合作模式以及报价方案供商家选择。
第二个：侧重点不同
美通社发布内容全网统一，各个跟美通社合作的媒体网站编辑会通过原稿转载的形式来分享同样的内容，且文章内容需要具有时效性，更愿意选择新品上线首发宣传等内容进行转载。
商家直接对接类，可实现定制化内容发布，合作模式多种多样，每种主题的内容都可以找到合适的媒体分发渠道进行合作。常见的合作模式有以下几种：
新闻（News)类：
一般新闻内容有字数限制，300-500字之间为最佳，适合新品上线或者某产品/品牌举办重要型活动。商家可以直接跟媒体网站购买新闻稿。内容可以由商家提供原版素材，媒体网站在此基础上做稍微调整，即可发布。
测评（Review)类：
Review 需要商家寄送样品给到媒体网站的编辑，内容展示形式要更加丰富，一般是就某个产品的性能参数以及使用感受方面进行描述，撰写图文内容进行媒体网站的分发和宣传。更适合新品上线产品的推广。
导购类：
亚马逊站外推广中表现最为集中，使用频率最高，不过近几年，随着其他平台的发展，这类推广形式基本可以涵盖DTC独立站和第三方销售平台，如亚马逊或者速卖通等。文章形式一般是多个同类产品的推荐，标题有一个非常典型的样式，比如：The best/Top/ Worth to buy / Buying guid等这类词为主要代表。
编辑会选定某一类产品进行集中推荐，靠联盟佣金获得收益。一般合作难度较高，取决于产品listing的质量以及佣金比例等因素。
图片广告（Banner）类：
图片广告，一般是一些流量较好的媒体网站推出的服务，比如在网站首页划分出一块区域，用来展示某产品，用户点击图片即可直接跳转到对应的产品页面。一般作用集中在品牌曝光维度，转化率以及点击率相比其他媒体合作方式要低一些。如果预算足够，可以尝试，如果预算不足，建议慎重考虑。可能效果会让你开始怀疑人生。
三. 如何花最少的钱，得到最大的曝光
这个模块算是给各位读者朋友的一个隐藏福利，本来这些内容是我们《渠道营销系列课程》中的付费内容。这是一个很多读者包括学员经常问我的问题，大家都普遍认为媒体渠道的合作费用要远远高于YouTube，社交媒体投放等渠道，那么如何才能花最少的钱，获得媒体的曝光？
其实方式多种多样，在这里这里跟大家分享一个逻辑最简单，普适性最强的方法——通过联盟佣金获得网赚型编辑的喜爱。上面提到PR媒体最常见的合作模式：导购类文章。这类文章经过我们的多年实践，发现，写文章的编辑大多数并不需要寄送样品，他们选择推荐的产品主题会结合当下的节日主题或者是平台热销产品等维度来抓取热门主题。而且这类编辑往往是某个平台的联盟客（常见的有亚马逊联盟，速卖通联盟，shareAsales联盟等），通过在文章中嵌入联盟佣金赚钱。这类编辑产品的挑剔程度取决于某产品是否具备成单转化的潜力。
那具体怎么去做呢？建议大家可以借助模块2中我提到的典型关键词去进行搜索，找到这类网赚型编辑。再提供自己满意的或者有信心的产品，推荐给对方，邀请对方添加咱们的产品链接到文章中。
这种方式最实用，也非常方便新手入门。感兴趣的朋友快去试试吧。