重磅！Prime Day 2.0真的来了！卖家广告费却飙升？

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2022-09-29 14:05:27

我翻开亚马逊前台一查，这产品没有排名，歪歪斜斜的每页李思婷上都写着“ACOS爆了”几个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满页都写着四个字是“广告成本”！

——《狂营日记》

卖方通获悉，在今年的Q2财报中，亚马逊营收同比增长7%，再创亚马逊近二十年来的最慢增速，净亏损达20.28亿美元，延续了第一季度的亏损。增长受阻困局之下，不少卖家都认为亚马逊将Prime Day视作能成为扭转局势的关键，跨境业内更是频频爆出亚马逊将加场秋季大促以提振业绩的消息。而在近日，这一消息得到了证实。

亚马逊首次举办“Prime会员早享日”！

卖方通获悉，近日，亚马逊宣布，首届Prime会员早享日（Prime Early Access Sale）将于10月11日至12日举行，以刺激消费者提前购买，为卖家开辟新的增长机会。
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本次活动将覆盖美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、瑞典和土耳其这15个国家。值得注意的是，此次活动在返校季和11月的假日购物季之间，恰逢一年中零售业最冷清的时候。这一弥补返校季和假日购物季之间空白的促销日，似乎正与亚马逊一位发言人提到的“助力卖家实现长期的业务增长”不谋而合。截止目前，Prime会员早享日相关提报窗口仍在开放，以下两个时间点值得关注：

Prime定向优惠券：请在2022年10月10日17:59（当地时间）前提报。需要至少6小时生效
Prime专享折扣：请在2022年10月10日21:59（当地时间）前提报。需要至少2小时生效

若卖家有意向参与Prime会员早享日，需在上述时间前进行相关提报。

目前，这场秋季大促是否能对零售业起到提振作用，我们还尚未得知。但从卖家们的反应来看，不少卖家近来的状况似乎都并不乐观。

卖家广告越烧越高，ACOS持续爆表！

随着黄金流量红利时代的逝去，当前，不管是Google、Facebook等营销渠道，还是亚马逊等第三方平台方，广告费用上涨速度都几乎已是肉眼可见。亚马逊官方统计数据显示，2021全年亚马逊的广告收入高达312亿美元，同比增长55%，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。而卖方通了解到，近期就有不少卖家反映，伴随着旺季脚步的临近，订单量意外出现下滑，广告却越烧越高。  ▲图片来源于卖方通卖家交流群
更有卖家吐槽自己的利润基本上全都被广告“吃掉”了。  ▲图片来源于知无不言
在今年7月的Prime Day上，销量不见增加、广告费用却猛涨的状况也是层出不穷，甚至有卖家的ACOS高达3221%。  ▲图片来源于卖方通卖家交流群
可以看出，CPC费用过高、利润空间缩减已成亚马逊市场的最大痛点。当前，随着平台旺季来袭，流量的上涨更是使得广告点击率、单价直接飙升，卖家们无一不苦于广告优化调整效果不佳。那么，到底该如何有效优化广告，降低广告支出成本？以下三点可供卖家参考：

一、细分关键词定价

品类大词：价高竞争大，注重于跑词去提高曝光度，积累高绩效的客户搜索词；
核心关键词：注重于转化，需不断扩充，便于后期能够精准高效的投放，应设置为高竞价、高预算，更利于订单成交；
其他补充词：品牌关键词、互补关联关键词适合走低价；
设置否定词：与商品显著不相关的词及acos高，转化低的词。

二、规划调整广告位置

产品新品期：把重心集中在搜索广告，做好关键词优化及自然排名搜索。
产品成长期：观察搜索广告的CTR和CR，开始投放商品广告。
产品销量稳定后：开始投放展示型的广告，层层递进，从而达到产品高销售效果。

三、降低广告支出成本

亚马逊广告管理后台允许卖家通过两种方式支付广告费用：从亚马逊卖家账户余额中扣除；通过信用卡或借记卡支付。而平台方则更鼓励卖家们绑定银行卡进行广告费的支付，以避免账户资金不足扣费失败导致广告投放暂停。对此，在优化广告之余，卖家也可以选择使用降低广告支出成本卡产品，以便在节约成本同时提高广告预算空间。而Skyee携手发卡行推出的天易CPC卡产品，正是为降低平台CPC广告付费成本而打造。 Skyee是国内首家上市第三方支付公司拉卡拉成员企业，天易CPC卡是Skyee携手发卡行为跨境卖家属打造的CPC广告预付卡，可为卖家提供一个更省钱更安全的广告支付方式。天易CPC卡的优势