休闲游戏买量报告 | 热投欧美、东南亚，“蜜蜂狗”成流量密码
2022-10-12 01:22:26
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一直以来，休闲游戏以开发时间短、成本低、变现快等特点成为出海赛道的香饽饽。AppGrowing 数据显示，2022 年上半年，休闲类手游平均单月新游量达 1100+，赛道红火且竞争激烈。
基于此，AppGrowing 从全球买量风向标、买量竞争洞察、买量素材创意策略三个方面，以创意与增长的角度剖析休闲游戏买量现状及发展趋势。
来源：AppGrowing 国际版
来源：AppGrowing 国际版近期海彼游戏的新游《Survivor.io》(弹壳特攻队)表现十分亮眼。作为一款主打“割草”的休闲动作游戏，广告素材多数为游戏内录屏画面，直接地展示密集涌出的敌人被成片击倒的场景，展现游戏主角的强大实力，凸显压倒性实力带来的爽感，从而迅速吸引追求解压体验的休闲玩家。
基于此，AppGrowing 从全球买量风向标、买量竞争洞察、买量素材创意策略三个方面，以创意与增长的角度剖析休闲游戏买量现状及发展趋势。
休闲游戏全球买量风向标
2022 年 1-8 月 AppGrowing 国际版在海外市场上共监测到超过 3 万款活跃的移动游戏，其中休闲类和益智解谜类游戏的占比分别为 19.3% 和 13.3%。
从广告投放数量维度看，数据表现出不同趋势。数量占比仅为 7% 的角色扮演类游戏却投出了 17.3% 的广告，占比 4.9% 的策略类游戏投出 11.4% 的广告。
相比之下，数量占比 13.3% 的益智解谜类游戏广告量占比为 13.4%，数量占比 19.3% 的休闲游戏广告量仅占 12.1%。这也意味着在没有大厂“钞能力轰炸”的情况下，中小厂商有更多的机会依靠创意抢得流量。
具体到国产出海休闲游戏，超过 7 成都会选择上线北美市场，再一次证明北美市场的重要性。
其次，65.4% 的产品会上线东南亚，这一定程度上是因为东南亚地区与中国更加相近，文化、审美、喜好上有更多共同点，对于中国开发者来说是更加保险的选择。
休闲游戏买量竞争趋势
根据 AppGrowing 国际版 监测，今年 1-8 月广告投放量最高的 1000 款休闲游戏中，30.8% 都出自中国内地开发者之手。同时，中国厂商在海外买量的主要竞争者来自土耳其、越南及以色列。来源：AppGrowing 国际版从买量投放的角度来看，头部广告主仍以海外开发商为主，广告量 Top 15 中仅点点互动、风眼科技两家国产厂商入榜。
Playrix 主投的梦想系列游戏上线距今已超过 10 年。Matchingham Games 主投的 Braindom 系列中最早的一款上线距今也超过两年。
以风眼科技为例，在海外市场主攻益智类赛道，主要投放的均为“脑洞大师”系列产品。厂商在找到“开脑洞”这一差异点后，不断调整游戏内容和数值模型，先后推出脑洞系列的多款产品，在“脑洞”题材的基础上加入侦探剧情、模拟经营等创新内容。
整体而言，风眼科技更专注于一条细分品类赛道的打磨。
休闲游戏买量素材创意策略
对于营销预算普遍不高的休闲游戏来说，在广告素材中融合网络热点，借由话题本身的高讨论度给产品引流是一个不错的办法。
“蜜蜂狗”就是近期的一个网络热点，这个话题起源自一张被蜜蜂蛰肿脸的狗狗表情包，这个题材被开发成游戏最早是在国内的小游戏平台上，吸量能力在国内社交媒体上得到验证后，迅速被移植到海外市场。
来源：AppGrowing 国际版近期海彼游戏的新游《Survivor.io》(弹壳特攻队)表现十分亮眼。作为一款主打“割草”的休闲动作游戏，广告素材多数为游戏内录屏画面，直接地展示密集涌出的敌人被成片击倒的场景，展现游戏主角的强大实力，凸显压倒性实力带来的爽感，从而迅速吸引追求解压体验的休闲玩家。
以下的素材来自近期三消类新品《BoraBora》，游戏以三消+海岛家园建设为核心，除了明亮鲜艳的美式卡通画风带给人轻松愉快的感觉之外，家园建设的主题赋予了用户一个长期努力的目标，使玩家有更多的动力长久地玩下去，也能打动更多喜爱自由装饰玩法的用户。
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