跨境品牌本地化到底怎么做？红人营销必不可少！
海外红人合作的特点
相信各位广告主或多或少对国内的红人营销合作有所了解。国内红人更偏商业化，带货达人账号极多，他们注重数据指标，商业合作变数小，可控性强，而且标准清晰明确，其商业变现方式较为成熟。但海外红人合作的特点与国内的有些出入，可从以下三点总结：
带货风格：
以兴趣凝聚流量，更吸引海外受众；粉丝沉淀周期长，看重内容创作；注重原创和版权。
合作难度：
商单邀约门槛高，对品牌干预内容的接受度较低。
阶段标准：
标准不够清晰，商业化变现有待发展。
各大洲国家与地区
网红营销发展现状
不同品牌、不同产品在不同市场投放的结果也是完全不一样的！
日韩：
经济发展水平高，社媒平台基础发达，网红营销业态发达，KOL资源丰富，CPM在350$左右（日本游戏付费率比较高，KOL资源大多掌握在本地大的MCN公司手中）
东南亚：
经济发展水平中等，社媒平台发展迅速，受中国网红营销影响较大，KOL价格一般，CPM在100$左右（博主配合度高，对服务商及广告主的依存度较好）
北美：
经济发展水平高，众多社媒平台发源地，KOL营销发展程度高，网红单价高，收益回报高，CPM在150$左右（博主专业度高、用户付费意愿高，但是成本也会比较高，博主商业配合度中等）
欧洲：
经济发展水平高，社媒平台基础完善，KOL收入高，网红单价较高，小国KOL数量稀缺，CPM在200$左右（博主福利条件好，比较挑品，合作过程中变数较大）
中东：
经济发展水平高，社媒平台基础完善，但宗教影响大，KOL数量稀缺，价格偏高，娱乐线上化，CPM在120$左右（娱乐类账号丰富，适合推广：快消品，高付费、高客单价产品）
海外主要社媒平台需求对比
YouTube：
原创视频内容平台，超20亿月活跃用户，410万优质KOL，内容优质、号召力强、推广效果好、内容沉淀可增加权重，但网红价格较高，转化不能被全部检测。
Instagram：
时尚青年聚集平台，超10亿月活跃用户，330万优质KOL，高消费群体集合度高、转化率和互动率高，但需要避雷机器人与假网红，帖子内容很难出花样。
TikTok：
短视频社交平台，超10亿月活跃用户，110万优质KOL，受年轻群体欢迎，盘活流量机率大，更容易建立受众关系，流量稳定，易塑造人设，但短视频制作有一定门槛，电商化进程有待成熟。
Facebook：
社交分享平台，29亿月活跃用户，200万优质KOL，用户基数庞大，投放精准；但没有用户画像，无法锁定目标受众，更适合垂类品牌。
TikTok运营指南
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Q&A
Q：海外红人营销效果如何衡量，有什么办法可以判断？
A：统计该红人近五期视频平均播放量，若视频上线一到两周后播放量可达到平常的70%，可以认为在传播上是达标的。挂渠道链接需要考虑是否有其他博主推过同样的品，是否满足促销转化等因素。若仅考虑ROI，红人营销在短期内大概率是比较难提升的，建议考虑长线转化，综合考量。
Q：如果短期内红人效果表现一般，这种情况该如何调整？
A：挑选红人时需参考红人往期视频表现力，如果往期数据一般可不选择该红人；海外博主个性化较强，核对脚本创意需要审核的比较严格，要有心理预期。
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