你有关注美国卖家吗？这些都是我们忽略的神秘大卖！

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2022-10-24 20:00:52

我相信今年很多卖家都在保守中前行因为市场的不明朗导致大家上新谨慎，发货也谨慎然后在各大自媒体，公众号都四处学习各种选品软件，各种趴BS和NR数据

Best Sellers 排行榜

始终是那几个大卖品牌在把手流量入口

New Releases排行榜

又是一堆新listing超低价不怕死的螺旋

其中有没有发现这样的卖家就是排名可能只有十几名但是价格是类目最贵的listing点进去标题，图片都还很简单这样的一般是美国卖家他们有个一致特点：价格几乎都是不动的

一个普通的不能再普通熟悉的不能再熟悉的产品宠物牵引绳，英文关键词：dog leash居然卖到39.99美金这可是公认的被人做烂了的红海类目对于不熟悉这个类目的卖家不知道dog leash的平均客单价是什么水平直接上图：

清一色的10美金以内包邮而且这个类目的cpc竞价都高达2美金以上就是这样的美国卖家我们很多人是不是选择性的忽视了因为在我们中国卖家眼里价格低才是优势；产品和品牌本身会选择性的忽视掉

如果你是切入这个类目早现在9.9美金的链接有自然流量那也是能赚钱的如果你现在去做个同款的dog leash那几乎就是给老美做慈善了
我们很多卖家到底有没有思考过你上的产品到底适不适合在美国市场产品本身适不适合美国消费者如图：

这是他品牌旗舰店的产品这个美国卖家成功的秘密是什么？
同样是做大家都见过的产品在同样的一个类目他选择的是在现有类目属性上二次开发根据产品的款式，面料，颜色，品牌logo等进行深度化的本土优化
一句话可以概括：他懂美国消费者习惯我们多去研究自己经营类目的美国卖家会不会进步得更快呢？有时候战略上的思考，比战术上的勤奋重要多了

奉劝大家在旺季这段时间如果产品还不能订单量翻倍一定多去研究海外卖家，看看他们是怎么做产品的千万不要觉得价格低就是优势我能说你除了价格低，还有其他优势吗？
现在和未来几年做亚马逊成功率最高的切入方式是什么？深入调研你手头优势产品的美国卖家学习研究美国卖家的产品特征再通过各类软件去爬他们的流量数据这才是我们当下应该做的一件事