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2022-03-20 22:10:58

最近连续几篇文章的阅读量有所下降，不知道是不是写的内容太生僻，老铁们觉得内容不错记得三连。

虽然文章品牌大使营销，身份认证营销这些主题很小众，但也是根谈基于对业务的理解结合市场营销的一些理论输出自己的想法，也算是一个尝试。多写一下非主流的玩法，这也是根谈写公众号文章的方向：重点写别人没写过的

关注公众号根谈的读者应该了解，根谈基本上写的内容比较垂直，主要是写独立站联盟营销这块，而且主要以商家的角度

主要考虑的是

一个是国内关于这块的资讯太少了，就算是有也是偏浅显的，没有深入业务去理解背后的逻辑。

还有一个是联盟推广作为一种全域整合营销覆盖的面很广。媒体资源层面会涉及到网红营销，PR媒体，Deal论坛，社交媒体，邮件营销，比价购物（CS），DSP，PPC广告，Retargeting等，技术层面会涉及到代码追踪，订单排重，流量归因，反作弊等等。

上面每个点其实真正去发散，也可以单独写一篇文章去了解其背后的业务逻辑。

联盟营销属于广告行业的一个细分支，里面有很多玩家，市面上大大小小的联盟平台有上百家。之前文章有给大家介绍一些适合跨境电商的联盟平台的总揽，含英语和小语种市场。也介绍过面向北美市场的联盟平台 ShareAsale，对于大部分独立站来说属于入门级别，所以写的人也很多。

根谈接下来要介绍一个以北美为主（也面向APAC）的联盟平台叫 Rakuten Adverting，属于进阶级别的联盟平台，这个名字可能对于跨境卖家来说既熟悉，又陌生。

一、Rakuten Adverting 基本介绍

1.基础信息

Rakuten叫乐天，大家都熟悉，是日本的一家公司，成立于1997年，业务面涉电商，旅游，体育，金融，广告，通讯，投资等。

其中3块相关业务可以重点给大家介绍一下：

Rakuten电商：日本最大的电商购物平台之一，跟亚马逊类似支持卖家在上面开店，其中美国Rakuten是收购的Buy.com合并到Rakuten业务里面；
Rakuten联盟：Rakuten Adverting属于Rakuten的绩效广告营销业务，于2005年收购美国联盟营销平台 Linkshare，除了联盟营销业务之外，Rakuten Marketing同时支持Display，Search，Retargeting业务；
Rakuten返利：2014年收购的美国最大的返利网Ebates，也就是现在的Rakuten Rewards，同时在2017年先后收购了Carter信用里程购物返利，以及时尚媒体Shopstyle，多渠道覆盖了流量媒体。

从影响力来看，Rakuten Adverting联盟平台的客户遍布全球，在每个区域都有自己的办公室，就官方公开的数据来看，帮广告主带来的曝光，流量，订单，客户的规模很大。

2.行业口碑

其实市面上没有完全公开的数据看每个联盟平台的市场份额，所以我们无法通过销售额体量来看口碑排名。但是行业里面有一些专门的调研网站，比如Mthink Blue Book每年会定期的做问卷调研，Rakuten Adverting基本上都是榜单常客，同时Perfomance Marketing Awards 他们也经常拿奖，荣获过最好的联盟平台，最好的绩效营销团队，最好的商家campaign等殊荣。

二、Rakuten Adverting 适合的推广类目

每个联盟平台最擅长推广什么样的产品，这也是很多商家开新联盟平台最关心的问题，从平台的推广分类来说，Rakuten Adverting其实也是一个全品类的平台，但是就官方给的经验来说侧重这三种类型的商家：

Retail （零售）
Fashion（时尚）
Beauty（美妆）

我们也可以通过Similarweb的数据验证一下，旗下媒体的资源类型包括电子，生活方式偏多

从下面他们例举合作的商家来看，基本上都是大牌的服饰为主

三、Rakuten Adverting 平台功能对比性

根据MR的采访行业联盟营销从业人员的报告可以看出，综合评分居上，虽然Rakuten Adverting在易用性这块得分较低，主要是这个系统技术和交互功能老旧，但是联盟平台管理，资源招募等服务上面基本上是一流的（前提你要是他们的重要客户）

四、Rakuten Adverting覆盖的联盟资源类型

Rakuten Adverting的主要资源类型包括 Loyalty&Rewards，Coupon/Deal， Shopping， Content， Service Providers， Search， O2O， Influencer.

从类型上看，每个联盟平台的资源其实都是大同小异，只是各自有侧重点，资源类型基本上也是根谈前面文章有分享,可能在叫法和分类上面有一点点区别。如果对于资源类型以及推广方式不太了解，可以复习一些之前的文章你想要找的独立站推广资源都在这里（Affiliate变现篇）.

这里需要补充一下独家资源优势，这也是Rakuten Adverting作为一家联盟平台相比其他平台有特色的地方。经过Rakuten集团的各种收购，旗下有Rakuten Rewards，Carter，Shopstyle等媒体资源，也是各大联盟平台的Top Publisher

五、Rakuten Adverting功能和技术

1.灵活的佣金设置

可以根据折扣码，SKU，指定联盟客，国家，推广素材单独设置佣金

2.多触点归因设置

大部分商家都是按照最后点击归因的方式，当然如果有些广告主希望设置多触点归因，Rakuten Adverting这块也支持

3.展位购买数据报告

联盟营销合作除了常规的CPS之外，如果商家想扩量可以通过购买展位的形式获取流量，如果通过平台购买展位支持追踪展位的数据情况

六、Rakuten Adverting后台报表

1.Home页的数据总揽

可以按照日，周，月，季度，年等维度进行数据选择展示

2.销售报表

可以根据数据维度进行定制报表，维度很多包括联盟客，订单号，SKU，折扣码等等，并且按照日的维度展示

七、Rakuten Adverting的服务和收费

Rakuten Adverting这个平台对于很多商家来说是进阶级的，也就是说有一定的准入门槛，首先我们看需要投入的费用（单指给联盟平台的费用）层面

一次性开户费：大概在1000美金-3000美金之间（具体金额商务谈）
平台费：销售额的3%
每个月最低消耗 500美金左右
合同期：初次合作一般要求签13个月（中途如果暂停关平台可能会涉及到剩余最低消耗的一次性弥补）
Rakuten旗下返利网Rakuten Rewards（USD3K），Shopstyle接入费（USD10k的预算）-----可选

另外Rakuten Adverting针对商家提供服务，不过也有门槛要求。

分为三个套餐等级

Self Service（自助账户），指商家自己的人管账户，除了新账户初始化官方提供技术接入外，上线后官方不提供除基础客服问题外的资源招募服务，每个月最低消耗在500美金左右。如果商家对这块没太多经验，当然也可以找专门做联盟营销的服务商进行管理
Account Manage（账户经理），指有专门的账户经理对接，要求每个月平台费最低消耗在2500美金左右
Fully Management（全部托管），商家不用自己管账户，直接托管给联盟平台那边，要求每个月平台费最低消耗在8250美金左右

具体服务明细可以看下图，蓝色部分是基础，红色和橙色有消耗门槛要求。