无敌打法！原来广告还可以这样玩！
但凡提起亚马逊广告，必然是几家欢喜几家愁
有人广告投得好，流量蹭蹭往上涨
出单率自然也不在话下
也有人一个劲地投放，不仅颗粒无收
甚至入不敷出也是常有的事
今天，我们以一位卖家的案例来和大家讲解一下，如何有效利用自动广告和手动广告？
卖家案例详情
01
自动广告整体数据表现不错；
02
自动广告里面把表现不好的关键词，设置成否定广告，导致自动广告的关键词数据越跑越偏；
03
自动广告出单主要以asin为主，所以直接拿这些asin设置定位广告，结果这些asin不出单。
在我们对这位卖家情况进行分析之前，大家需要明白的是，SP关键词广告有两种方向，自动广告和手动广告。自动广告，主要用来跑文案，从而获取更多精准的曝光机会。
而手动广告，是把关键词权重提升。关键词从广泛广告下漏到词组广告，最后下漏到精准广告，实现关键词权重的最大化。
卖家存在的问题及正确做法
一、对于自动广告中，表现数据好的关键词没有下漏到手动广告。
自动广告是测试流量的一个过程，我们要通过自动广告来跑词，筛选出表现数据好的词下漏到手动广告里面，去重点提升它的权重，从而提升关键词的自然排名。
如果没有这么做，时间一久平台就会把这些关键词的流量分配给其他对手，而你的这些关键词的曝光就会越来越小，表现越来越差。
二、否定的操作错误
在自动广告里面否定关键词，不是否定表现不好的关键词，而是否定与产品彻底不相关的关键词。
如果一个精准大词跟产品相关，但是表现数据差，否定之后，它会连带着这个大词的其他长尾词的曝光慢慢降低。如果还用了词组否定，那广告的曝光甚至可能直接消失。
三、不分析asin出单的原因
把asin漏下来打定向广告，这个操作没有问题，但是一定要将我们的asin与广告里对手的asin进行优劣势分析对比，判断是运气出单，还是实力出单，从价格、评论数量、评分、卖点四个维度去判断。这样分析出的asin定向广告才会有表现。
四、错误处理转化差的词
对于自动广告跑出来转化差的大词，我们可以找大词的长尾词或者其他的小词去转化，比如把大词漏到广泛或者词组广告，或者小词漏到精准广告。
用大词的广泛或者词组广告来积累长尾词的权重，用小词的精准广告积累小词的权重。不能让表现好的词一直停留在自动广告中。
总之，广告打得好，流量没得跑！博学多才的你还知道哪些广告打法，欢迎在评论区留言分享！
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