PLA 之“舍得之道”
大家好 我是跨境老中医
前两天刚和大家聊过PLS的“取舍之道”
今天和大家聊下PLA的“舍得之道”
习惯了PLS的有取有舍思维逻辑后
很容易卖家在PLA的运作上水土不服
今天我们就看看PLA的“舍得之道”具体如何理解
PLA由于是点击付费模式
卖家是通过自我关键词的竞价获取PLA的展位
而只要买家点击了PLA后不论是否购买都会产生点击费用
而这个收费是eBay按照CPC的互联网运作规则的
所以当卖家之间的竞价越激烈CPC的点击费用也就越贵
1个100美金售价的产品和10美金售价的产品
不会在大概率改变点击的同比例出价
这就导致了PLA的更加对客单价高的产品相对运营有利
所以PLA要求的是有投资不一定有成交的心态做试错
最终在试错的基础上获取需求转换核心词后做投资收益回归
那么在运作PLA的时候就要考虑以下几种情况
1、试错成本
投入预算后不一定有订单
同时有订单后不一定是有盈利
那么投资的试错成本怎么考虑
这个时候卖家要严格的做投资沙盘规划
做个可承受的试错范围
根据不同的范围做计划和实际的效果纠错
什么时候继续什么时候叫停
在自我尺度范围内最大化获得好的试错成本
2、长短期运营
要明确PLA是短期内做转化来影响权重获得排名优势
还是长期投资做订单的补给
两者的收益明显有很大的区别
所以必须明确后才能让第1种情况更加合理
3、开源节流
PLA的运营是需要每天重点跟进
曝光、点击、转化在不同的关键词中发生变化
而下载报表后转化词的判断添加是开源的关键
同时对不理想的关键词和搜索匹配词做及时的否定是节流的关键
日日不断的机械运作和敏锐的眼光是PLA的运营者态度
当然运营PLA中判断的项目是居多的
日预算的把控
关键词出价的把控
曝光多少判断
点击多少的判断
ACOS的合理范围
综合周期对ACOS的斧正
.....
这些都是关键点
但是如果不从全局考虑PLA的“舍得之道”
那么细节的出现其实带来的信号是不足被注意
也就会在很大程度上失去了对PLA的最好运营把控
同样
eBay已经进入流量运营时代
而PLA的运营是一个公司推新品的源动力
也是对核心产品及时补充权重的快速转换器
对PLA的把控足以让卖家在未来的业务中把握性多几分
也是考验eBay卖家团队的基本功门槛
人人都喜欢红利
而红利结束后就拼运营能力
而运营能力拼的就是卖家背后的运营人员的认知
最终也拼的是公司老板的认知
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