想要独立站营销有转化，巧妙的CTA少不了（二）
2022-11-24 13:59:15
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独立站的引流、运营最终都是为了促成转化。如果您花了时间与心血在独立站的推广、引流上，产品也具有市场竞争力，不过独立站最终下单成交量却与付出不成正比。遇到这样的境况，您不如通过调整、优化CTA，提升独立站的营销效果。
今天，领动领售研究院继续从CTA的形状与尺寸、颜色以及放置位置，为您分享激发访客消费动力的技巧。
形状与尺寸
约翰·霍普金斯大学做过一项研究，研究发现日常生活中，人们更容易被柔和的线条所吸引。
这也许与我们的大脑习惯将曲面与人体本身等生物特征相联系有关。而锋利的线条会带给用户“生人勿近”的感觉。
因此，对于独立站CTA，您可以使用柔和的、圆润的，或者较钝化的线条。如下图所示：
相对于形状而言，CTA按钮尺寸大小的把握就复杂得多。
按照常识性的认知——当一个元素尺寸越大，人眼就越容易抓捕到这个元素，因此不少跨境卖家在设置CTA按钮上，通常使用放大策略，强调CTA的视觉效果，并且放大后的CTA按钮也更方便访客点击。
但值得提醒的是，比例过大的CTA按钮很可能会“喧宾夺主”，造成页面视觉上的失衡。那么，到底CTA按钮的尺寸应该多大才合适呢？
请先来看看如下两张对比图：
通过对比会发现，两张页面上CTA按钮尺寸大小形成了鲜明对比，但是看起来都比较舒服。
因此，独立站是选择尺寸大一些的CTA还是尺寸小一些的，并没有统一的答案。您需要考虑的是，CTA按钮的尺寸是否与页面内容框的尺寸相匹配。
颜色
说到颜色，必须提及“7秒定律”，即访客会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。
独立站留给访客的第一眼印象可能引发他们对产品的兴趣，继而促进访客希望在功能、质量等其他方面对产品有进一步的了解。在这短短7秒内，色彩的决定因素占据了67%，这也是20世纪80年代风靡的“色彩营销”。
与CTA按钮尺寸一样，CTA的颜色对于独立站点击、转化也没有绝对的孰好孰坏。
领动领售研究院作了如下的测试：
如图所示，红色给人的视觉印象更强烈，更适合CTA表达营销效果。那么这是否意味着红色就更适合使用在CTA了呢？
接着看下面的测试：
当图片加上灰色的背景图后，此时红色反而可能会让访客觉得不那么舒服了。
相比白色背景，在灰色背景下，红色会让访客将“危险”“警示”等信息元素联系起来。而作为红色的补色，绿色在灰色背景下会让访客感到更放松。
颜色的对比色、补色，同样适用于独立站CTA中。
在这个案例中，蓝色是独立站设计的主要用色，在此基础上，CTA采用蓝色的对比色橙色，视觉冲突强烈，更能凸显CTA的营销效果，为网站点击、转化助力。
此外，引导图采用蓝色的互补色——黄色，显得醒目，给访客眼前一亮的感觉。
因此，CTA的颜色该如何选择？关键是协调的颜色的组合，通过互补、对比的形式，让CTA更具营销效果，而不是仅仅靠单一的颜色。
恰当的位置
CTA 放置的位置至关重要。它必须放置在容易被访客注意到的地方。
如上图的案例，此页面将CTA“SHOP NOW”（立即购买）按钮放置在左下角，访客较难第一时间发现，并且较丰富的文本信息也会分散访客的注意力。
根据现代报纸设计之父Edmund C. Arnold提出的“古腾堡法则”，访客对页面的关注度可以分为四个象限：
访客浏览页面时，由左上角的初始视觉落点为视觉路径起点，由左向右扫视，视觉移动会呈“Z”字形，一直到右下角的视觉落点结束。
因此在整个视觉移动过程中，相比右上角和左下角区域，起点和终点以及对应的路径更容易引起访客的注意。
根据这一原则，您可以将CTA放置在页面的左上角、中间、右下角的位置。
如上图，CTA放置在区域居中偏下的位置，并且按照布局的对齐原则与亲密性原则，使CTA与文本信息既保持联系又相对独立，方便访客一目了然地看到。
CTA虽小，但对网站转化的影响不容小觑！现在，就让这些小技巧帮助您设计出营销效果更强的CTA吧！
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