高能时刻｜TikTok 独立站运营组合拳，快速爆单还是得用这招！
2022-11-29 19:16:00
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TikTok 运营认知及变现玩法
跨境电商从前以搜索型卖家为主，更注重广告投放、打关键词的逻辑，是图文电商为主导的时代。当行业从图文电商转向兴趣电商、内容电商时，很多商家都面临着新的挑战、运营逻辑和思维也在逐步转变中。
兴趣电商逻辑可以理解为我们在 TikTok 上做一个好的素材去激发客户的需求、主动帮客户发现需求。
TikTok 已经达到 10 亿级日活，流量势能非常大，也是未来必然的风口。我们今年发现很多投放 Facebook、Google 的商家反馈说成本都在提高。如何获取免费流量成为新的核心增长点。
在 TikTok 目前大部分是自然、免费流量的现状下，选择操作简单、可复制、但流量精准度有空间提升的方案很重要，而做产品相关的带货号往往起号难度较高，虽然可以出单但无法规模化。TikTok 从缺内容到不缺内容，到现在缺优质的内容，我们只要抓住优质内容就有机会爆。当 TikTok 发展到像抖音一样不缺优质内容了，这时我们的竞争就会变得非常大，解决问题的成本也会大大提高。
TikTok 变现模式和独立站引流打法
短视频内容营销
短视频如何玩变现呢？其实很多中国品牌已经在出海阶段给了我们答案，像小米、花西子、华为等，他们的逻辑就是打造 TikTok 矩阵，产出优质的原创内容。
打造「矩阵 + 标签 + 主页外链」
短视频营销，以品牌逻辑是把品牌认知加上，而内容营销更多的是做矩阵和找红人来做品牌曝光。通过在 TikTok 上打造标签抓住品牌定位，将品牌心智植入客户心中，在客户要下单时通过主页外链引导到独立站下单。
短视频文案引导 + 私域 / 独立站
视频引导文案：视频右上角加箭头指向自己的头像做指引
标题引导文案：XXXX 的秘诀在我的主页等引导性话术
评论区引导文案：点击链接直达视频中的商品购买链接
主页引导文案：加上向下的箭头，指向主页的链接
TikTok 直播引流独立站 / 私域
由于 TikTok 不允许引流到第三方，那么如何安全地将直播间引导到独立站下单呢？
- 在主页 bio 简介的地方加上箭头指示
- 用小号在直播间评论，去主播主页链接下单
- 设置一个客服 TikTok 账号，回答所有客户的问题，包括如何下单等
- 在直播背景加上文字，引导如何到独立站下单
作为全球领先的短视频平台，TikTok 以独有的方式构建了一个连接内容和商业零售的枢纽，让购物变成了一种充满创意、互动的体验，为商家吸引消费者关注创造了前所未有的机会。但高增长机遇背后暗含着挑战：内容创作和本土运营难度高、广告投流模式差异大、缺少成功经验等。如何破局成为新的挑战，这不……
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