她用领英3个月，添加2千好友，成交9个样单，1个量单！

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2022-12-01 22:20:29

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我只是一名普通外贸人

简单自我介绍一下：

2015年商务英语专业大学毕业

2016年在嘉兴一家无纺布袋厂家从事外贸跟单

2017年跳槽长沙一家多语种翻译服务公司从事英语翻译

2020年加入一家主做印刷包装的创业公司从事海外销售
虽然我的LinkedIn(领英)账号注册的很早，但是在2020年以前，都只是处于半闲置状态，大概只有300个好友，都不是印刷包装行业相关的客户。
在决定挑战销售岗位后，我恶补了很多外贸相关知识，一直在各个渠道学习，开发客户还算比较顺利，所以想跟大家分享一下经验，相互交流学习。
我在我的认知范围里，对外贸客户开发渠道进行了归类比对：
1.SNS/EDM营销2.展会3.B2B平台4.自建站

结合公司情况和个人条件，我决定侧重于SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook，LinkedIn，Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户。而在SNS营销内，我又将LinkedIn(领英)视为重点。
正式打理LinkedIn(领英)3个月后，我的好友数量已经接近2300人。
日常工作中，我会安排每1-2天更新发布一个文字图片类型动态，每1-2周更新发布一个视频类型动态，阅读量在300-1500之间，不算很高，但在朝着更好的方向发展，毕竟潜在客户和流量都需要靠时间积累。

在此期间，总计通过LinkedIn(领英)转化出样品订单9单，批量订单1单。

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我在打理LinkedIn(领英)的几个阶段

回到主题，先说一说我是如何在LinkedIn(领英)3个月内添加2000好友，并且成交9个样品单，1个批量订单。
第一阶段：LinkedIn(领英)好友0-100人。

整理自己LinkedIn(领英)账号，头像，过往履历，技能，简介等等，能填的都填上，能丰富的都丰富上。
你添加客户好友时，客户会看你的个人资料，这些是基本操作，我就不提了。
第二阶段：LinkedIn(领英)好友100-500人。

明确要开拓的目标国家，搜目标公司，只要能加的就都加上，这个阶段要尽量多加人。

实在没有的可以先加自己的客户，只要那个国家的其中一个客户加了你，你就有资格去加他们公司的所有跟他是好友的人。
进一步，你就可以看他们的connection，有资格加该国家的其他客户。
刚开始你的connect比较少，不要紧，只要找到突破点就可以慢慢扩展自己在那个国家的客户connect。
突破点可以是你的现有客户，也可以是你的同事，甚至可以是你的竞争对手。

不过后期还是注意，少加同行。

第三阶段：LinkedIn(领英)好友500-1000人。

当你好友加到500人以后，基本上就跨过了LinkedIn(领英)开发客户入门门槛。

这个时候，你可以找到目标客户后，在LinkedIn(领英)上搜到公司名，点进公司主页，点进people，基本上有5-10个员工你是有资格connect。
注意只要这家公司是你的目标客户，所有你能加的都要加上，因为采购或者产品经理不一定会通过你的请求。
但是如果技术经理通过了，答应给你介绍，你写邮件的时候，优势就非常明显了：
XXX company profile and catalog---introduced by XXX。
这种开发信邮件回复率非常高。

在这三个阶段里，你会遇到瓶颈。当你搜索达到一定量以后，LinkedIn(领英)会隐藏大部分搜索结果。

第四阶段：LinkedIn(领英)好友1000+。

这个时候，个人认为没必要追求数量，要追求质量。

同时要注意自己发的LinkedIn(领英)内容的品质，我在做好第一阶段以后，后续都是通过领英助理来完成日常的在LinkedIn(领英)积累开发客户的工作。

那么在这个初步开发的过程里，你平均每天联系30个目标客户，可能60%的客户不会回你。

不要紧，千万不要灰心。剩下的客户，把客户信息整理到Excel表格里面，定期跟进，有邮箱的记录下来。

发邮件给他，主要是介绍公司(把公司PPT整理成1M以内的PDF方便客户查看)和产品报价单。
接下来，如果客户感兴趣，会选需要的样品测试，安排做好样品单PI，等客户付款就行。
基本上我的LinkedIn(领英)客户下单都是这么来的。

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我认为用好LinkedIn(领英)的细节

核心要点：
添加LinkedIn(领英)好友的时候，一定不要点send now，要点Add a note。
提前写好自我介绍，要把客户的名字带上，简单介绍公司的行业地位，通过率会高很多。
eg：
Dear XXX,
good day and how are you ?
This is XXX from XXX, we are one of the top XXX in China, looking for partner in XXX（国家名）.
Please add me, will send you more info.

发客户第一封开发信时，最好感谢客户加自己LinkedIn(领英)好友，同时让客户选样品，方便给客户检测。所以，邮件里，我都会加上：

If you need sample to test, please let me know. I will make the sample PI for you.

这是在第一封开发信里面要写的，因为你加了LinkedIn(领英)，发开发信是为了让客户买样品单，测试没问题以后才会开启下一个阶段的合作。
所以自始至终，要有这样一个流程在脑海里：
找到目标客户→加好友→发开发信→报价→样品单→测试通过→批量订单→长期合作。
有了这个流程，你开发客户，跟进客户和订单，就会有章法，不是碰运气。
如我第一点提醒的，要用心介绍自己和能够给客户带来的价值。

基本上，我根据自己的经验，把LinkedIn(领英)开发客户的基本逻辑和方法整理给大家了。
并没有太多很深奥的技巧和手法，只是问一问自己“你是否准备好了去做？”

因为刚注册的LinkedIn(领英)账号并不友好，很多客户你是不能给他发送消息添加好友的，原因是他和你还没有人脉关联的产生，所以需要你耐着性子曲线救国，寻找那些你可以添加的人，不断增加自己的好友数量，不断扩展你的人脉关系圈。
如果你准备好了要去做，就不要被前期的困难所打败，其他的就交给坚持和时间！