跨境物流3日达或成奢望？卖家选择策略好坏是关键
最近让卖家开心的事估计就是可以顺利发货！
并且最近的美元汇率也上涨了，
不少卖家趁此机会结汇，
能多回来一分钱就多一分钱的利润。
但是这点开心并不能抵扣广告Acos的狂飙给卖家带来的惊吓！
有卖家表示，
昨天一打开电脑就发现，
美国站订单掉了30%-40%，
但是广告花费却上升了50-100美金，
ACOS从平时20%左右上升到了50%左右，
本身利润就很低了，
现在订单下滑就更加难了。
也有卖家表示，
春天不就是购买力回暖的季节吗，
但是自己母婴类目，广告竟然“爆”了，
比如，
美国站的ACOS25%飙升到50%，
加拿大站的ACOS60%飙升到120%，
不仅广告费用飙升，最离谱的是，
有个别卖家反映，
现在连Coupon都卖不动，
1月份销量还可以，
广告啥都数据还可以的，
但是就是不知道为什么二月三月销量差的要死，
销售额同比去年降了80%，
从1月份开始数据就已经不行了。
广告也是不稳定，
好的时候ACOS十几，
不好的时候上百都有，
可类目前五依旧美滋滋，
销量好，评价妙，
后面的链接卷成麻瓜，
售价连前几名的一半都不到。
一对比自己，就觉得自己的单量实在跌到“离谱”
近期单量都在创造历史最低记录，
无论北美或者欧洲，
社媒70% off出单几百，
换回30%优惠券出单几个，
优惠券10%和50%区别不大，
没有流量为自己买单，整得头都快秃了。
其实不仅小卖，
大卖烧广告也是烧得肉痛。
因为去年封号事件，
行业内推新品从刷单转变成了烧光告！
就拿杭州大卖子不语来说，
子不语即将在香港上市，
根据子不语的招股书显示，
子不语的营销以及广告支出占比逐渐扩大，
2019年的1.16亿，占比为13.9，
2020年的2.63亿，占比为22.7%，
2021年的3.19亿，占比为22.6%，
比20年占比稍有下降，
但是数额却增加了不少。
虽然其中1亿多是用于给独立站引流，
但是亚马逊的广告超过1亿多的花费，
也不是小数目了。
正是因为有了大大小小卖家的广告支持，
到2021年底，
亚马逊广告单次点击价格，
从年初的0.93美元，
增长到了1.33美元。
最难的是广告烧了，
点击上去了，
还是没出单。
单量差到员工不知道怎么跟老板交代，
老板不知道怎么跟员工交代……
其实亚马逊有一套算法逻辑，
有一套广告评级的逻辑，
由CPC出价和绩效得分组成的，
CPC出价是综合广告对消费者的用户体验和相关性给出的，
而绩效得分是与相关性和点击率、转化率高密切相关，
消费者点击的多，购买的多，
绩效得分就会越来越高。
以上有一个重点是相关性，
相关性，指得就是两个变量的关联程度，
影响到亚马逊广告展现的因素里，
一个是广告出价，
一个就是卖家产品和这个关键词的相关性了。
还有产品详细信息页面上的内容、评论等都会影响。
很多优秀的卖家其实也关注了相关性这个问题，
会选择一些强相关的关键字，
但很难去判定这个相关性要投入多久，
而也有经验的卖家建议，
在新品阶段开启自动广告，
关注其相关性，
比较高效，
问题是在listing、相关性的关键词是否精准也是一个很重要的问题。
另外，也有中小卖家的处理方法比较直接，
虽然前期调研比较花时间，并且可能会漏词，
但还可以尝试一开始手动跑词，
自动的不跑词，只跑ASIN，
比较好控制每个词的表现和预算。
而卖家们也要注意的是，
要把握好广告推广的节奏，
不一定要占首页、占高排名，
要按照自己的营销节奏要走，
首先关注广告的整体效果，
如点击量、ACOS等，
如短期需要促销上首页的话，
可以尝试投放关键词，
并且单独为此开一个广告活动，
来提高排名。
综上，无论是红海类目难出单、出价高等困难，都与关键词息息相关，但是能找准关键词，降低成本，最大效率进行转化，也是一个难题。
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