强制下架卖家listing！亚马逊这回慌了
随着SHEIN、Temu为首的这些低价格平台的迅速崛起，亚马逊多少有点焦虑。一方面这些更低的价格抢走大量的流量和订单，另一方面还有相当一部分亚马逊卖家决定在2023年“出走”，亚马逊再也不是他们唯一的选择。
越来越多亚马逊中小卖家计划在Shopify独立站、沃尔玛、谷歌、TikTok、速卖通、Facebook上开店，销售与他们在亚马逊上所卖的相同商品。
在此情况下亚马逊确实慌了，先后做出了一系列动作，其中重要的一个动作，就是强制卖家降价，如果卖家拒绝，就进行处罚。
有不少卖家反映，亚马逊以产品定价太高为由，多次将他们产品Listing的购买框私自删除甚至下架。而通过亚马逊卖家论坛也可知，近段时间以来，这类控诉持续增加。
对于秉承消费者至上原则的亚马逊来说，商品的价格公平是为了避免客户群流失到其他平台。因此其要求所有卖家设定最具竞争力的价格。但论坛中不少卖家认为，亚马逊的这一做法已经矫枉过正，根本不顾卖家死活。
强制调低价格的事情，并不是最近发生的，也不仅仅发生在外国卖家身上。很多中国卖家也曾遭遇购物车突然丢失的情况，有卖家反馈自己一个有稳定出单的产品突然没有了购物车，然后亚马逊后台推荐的价格是和沃尔玛的促销价格是一样的，后面把沃尔玛价格提上去，亚马逊的购物车就回来了。
一般情况下购物车丢失有这几个原因：
1.跟卖
2.新品自发货
3.大幅度提价或降价
3.ODR超标
4.来差评
5.被恶搞了或者亚马逊抽风了
6.产品被复制到其他平台上售卖，这种情况需要把价格降到比其它平台低来恢复购物车。
这几点相比较来说，美国对ODR反应比较敏感，比较容易丢车，哪怕是2-3年的账号，ODR接近1，0.8%左右就会丢，而且起码得降到0.5以下一段时间才回来，客服说是亚马逊系统抓取决定的。欧洲比较老的账号，并且单量还行的话，试过一年中连续几个月1.8%都没丢过。在这种情况下，可以尝试低价做站外，提高单量。
在贝佐斯给亚马逊设计的“飞轮”中，“更低的成本”与“更低的售价”是极具驱动力的重要一环。
这也导致中国卖家都把一个原来本该有的利润降低，降低价格，以此来争取获取流量或买家购买的机会。这种不健康的现象导致一部分产品被“做烂”了。
不过，并不是所有的产品都是疯狂低价策略，根据产品属性以及市场进入门槛来定。所以还是要在产品上找出路，首先选品尽量避免利润低的产品，做其他商家无法复制的产品，更新痛点，解决买家的困扰，看到很多同类型产品，客户更愿意选择价格高的，因为质量评价更好。
其次推广的产品要有足够的利润空间，虽说市场竞争非常激烈，但是最终获胜的绝对不是低价者！如果是新品，冷启动入场，价格定位也需要预留一点的利润空间，除了定价外，广告也是一门非常有学问值得去不断研究的领域。
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