技术流、莆田系...聊聊亚马逊圈的“鬼才”！

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2023-02-23 19:17:34

自跨境电商诞生之日起，圈子里卧虎藏龙，人才辈出。他们或精通产品开发、打造爆款，或擅长广告推广、数据分析，亦或者运筹帷幄、操盘整个项目......如果同时兼具，则可称之为全才。

其实在跨境圈里，还有一类“高手”，他们想法异于常人，运营不按常理出牌，以求出奇制胜，我们可称之为“鬼才”。
“亚马逊鬼才”之技术流：广告“buff”助新品起飞！
在合规运营的大趋势下，亚马逊站内广告的竞争愈发激烈，白帽推品变得越来越难，广告似乎变成了一个“氪金游戏”，难有运营发挥技术的空间。
不过就在近期，一则充满魔性的广告刷新了大家的认知，许多卖家纷纷惊叹：这是用了什么魔法？
事实上，这并非黑科技，而是通过亚马逊SBV广告实现的神奇效果，该卖家巧妙地把视频背景设计成了listing页面。此事很快就引发了跨境圈的热议，大家毫不掩饰对这位技术大神的赞许：

“鬼才，这个创意绝了！给买家3D特效的感觉，还不违规。”“整活大师！想出这个广告视频的人，不做亚马逊还能做广告营销！”

不过，据侃哥观察，目前在亚马逊PC端和手机端，已经搜不到这个SBV广告了。据推测，估计是关注的人越来越多，该广告的预算跑完了。一位卖家调侃道：就是你们这群人，只点不买，把人家视频广告点爆了，本来人家视频广告跑得挺好的，现在倒好，一人一个点击，不用卖了。
那么这条自带“buff”的广告究竟出自谁之手呢？据侃哥调查，该卖家的注册地显示为美国新泽西州，店铺除了售卖麦克风臂架，还有智能门锁、蓝牙音箱等电子产品。在这条特效广告的加持下，这款去年10月中旬才上架的麦克风支架，近期销量增长迅猛！

来源：linkfox
据第三方插件显示，该产品最近一个月的销量800+，月销售额超7.2万美金，毛利率也非常可观，超过74%。这位卖家靠着广告的出奇制胜，很快打开了新品的市场，在竞争日益激烈的3C类目，实现了新品的快速起量。另外，从该卖家制定的广告策略来看，很多关键词都开了SBV视频广告。

数据来源：sif
熟话说人红是非多，由于广告意外出圈，该卖家这两天的Acos出现了“狂飙”。在此，侃哥也提议，咱们学习归学习，还是要守住底线，万不可“乘虚而入”。

“亚马逊鬼才”之莆田系：路子有多野？
如果给跨境电商圈划分派系，首先想到的是以深圳卖家为代表的华南派，和以浙江卖家为代表的华东派。此外，还有一个地区的卖家可以说是自成一派，其玩法剑走偏锋，这就是“远近闻名”的莆田系。
说起莆田卖家，大家的第一印象估计就是——恶搞同行，低价跟卖、篡改Listing、恶意投诉……，这些年，吃过苦头的卖家大有人在。

来源：知无不言
莆田系的路子有多野？一位卖家曾经遭遇过这样的经历：一夜之间类目同款全部被vc篡改，投诉知识产权侵权，导致短时间内超过40条链接下架，幕后的真凶便是莆田卖家。
他们为何敢如此肆意妄为，近日一位卖家跟莆田同行交流后，深得启发：

最近听一个莆田工厂老板说，现在莆田一些卖家老板，开几十个上百个店铺，做一些擦边球的产品，只要30%店铺活着回款就能打平，多活一些店铺就能赚钱。这个在我们这些常规卖家来说，觉得是黑手段，不正规。但是工厂老板总结了一句话，非常有道理：这些老板每年出去赌都要花几百万，他们搞这个亚马逊其实是在做“实业”。

对于莆田系卖家的野路子，一些亚马逊老鸟也是有所耳闻：

“我认识的莆田朋友，每年都要采购几百个账号，都是一直死账号，一直买账号。”

“我第一次觉得莆田人厉害是，做其他生意的时候遇到的，一下子拿出70～100张信用卡，做跨境用的......”

“我知道莆田的高手，各种灰色操作，做仿牌，流量都是劫持别人网站的，叹为观止。”

想法异于常人，不按常理出牌，就拿亚马逊账号来说，普通卖家自注册之后，基本就是找亲戚朋友注册，或者找服务商购买。而莆田卖家的想法那真是别出心裁！
之前圈子里曾曝光过一个行业奇闻：在莆田的某个村，60岁以上的老人，手持身份证，在村口集合，批量排队注册亚马逊账号。
他们是怎么做到的呢？以慰问老年人的名义，给每个60岁以上老人，每人发一袋米，一桶油，只需要提供老人手持身份证，拍正反面照片。有的家里老人不便行动，就让家人，亲戚帮忙代领。
能想到这种方法来囤积亚马逊账号，真的称得上是“鬼才”了，当然这里要加个引号。
回头再看，在亚马逊账号审核机制愈发严格完善的当下，通过以上手段注册的账号，如果法人无法配合，想必也存活不了多久。
说实话，莆田卖家的路子，一般人基本上不了手。因为大家的“电商基因”不一样，莆田卖家这套玩法最早从国内淘宝就开始了，把模式复制到跨境，自然是驾轻就熟。对大多数普通卖家来说，未来想要在亚马逊运营上有所突破，钻研技术，拓宽思路，来得更实际，就如本文讲的“特效”广告那样，出奇制胜。