园长百万美金之旅之469:我需要选择一款ERP了？？？
最近，一位亚马逊头部卖家在Twitter上解释了为什么在花费了1000多万美元后，他的公司最终放弃了亚马逊广告。
这篇文章不是说所有的卖家都应该放弃亚马逊广告，而是解释了他的公司改变策略的原因。Simple Modern公司布莱恩·波特（Bryan Porter）简单地解释道：“虽然广告并没有推动销售，但广告盈利性却依然表现出色。换句话说，本来就要购买的消费者也成为了广告用户。”
波特之前曾在便士拍卖网站Quibdes工作，根据他在LinkedIn的个人资料，他于2015年共同创立了Simple Modern。
他的推特帖子立即引起了其他亚马逊卖家的高度关注，他们想更多地了解波特的经历以及他采取新方法的原因。
他解释说，Simple Modern将收入的8%用于广告。“这是亚马逊卖家的标准做法，它购买了位置很好的展示广告，销售额提升明显，ACOS低于30%。这似乎推动了我们的业务向前发展……但是，我们错了。”
亚马逊ACoS是指为了从中获得1美元的收入，你在亚马逊广告上花了多少钱。
他继续解释道：“亚马逊在产品页面上提供了各种展示广告。我们花了很多钱让客户在不同的listing之间点击。高意向客户也会通过类似的产品广告浏览我们的产品目录，亚马逊广告会将其纳入归因统计。
“如果我们广告位置排在第一位，我们的自然排名排在第五位。许多客户会通过排名较高的广告位置购买。这些销售让这项广告活动看起来过于有利可图。事实上，它们正在夸大ACOS，并证明增加支出是合理的。”
波特的业务与其他业务的一个关键区别在于，他的公司是一个知名品牌--他说，现在大部分销售都来自品牌搜索。Simple Modern还具有电子邮件营销和社交媒体营销的优势。
Modern Simple现在正在通过其它方式来推动销售。“与广告支出不同，销售提高了listing转换率和自然排名”，他说。
并不是所有人都相信这种观点--亚马逊营销机构Sunken Stone的亚当·韦勒（Adam Weiler）认为，最终产品的自然排名将开始下滑。
事实上，一旦卖家有时间衡量新策略的结果，它可以作为案例研究的基础。
我们只触及了表面--请务必查看完整的Twitter帖子。有关亚马逊广告的经验教训可能同样适用于其他电子商务平台，同时要记住经销商和品牌卖家之间的区别。正如他们所说，你的购物旅程可能会有所不同。
波特还提出了一些其他有价值的观点：“广告的负面影响是，客户被推到了对排名不起作用的listing上。”
“亚马逊靠赢得客户信任来建立自己的业务，过度依赖广告可能会适得其反。”
对此，卖家应该牢记。
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