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2022-03-29 11:38:03
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我是89年女生,2011年大专毕业之后来到深圳,进入一家规模不算小的外贸公司做销售,对于刚毕业的小白来说,这里的一切都很高大上,跟电视剧里一样高档的写字楼,着正装的同事,领导(我是农村来的,没见过大世面,大家不要见笑 )。当时我是excel表格都不熟练,写邮件也是套书本上的老掉牙的格式和呆板的语法,口语更别提了,所以当时看着我领导接待外国访客时,一口流利的英语,专业的产品知识,平和的心态,强大的气场。哇kao,简直就是我偶像呀!我当时想,我啥时候能像他一样该多好呀!

后来,逐渐熟悉了产品,熟悉了同事关系,熟悉了接待客户的流程,虽然始终没有达到领导的水平,至少也可以独当一面了。

再后来,2013年我结婚怀孕离职了。

2015年重返职场的时候,在闺蜜的影响下,我选择了一家很小规模的公司做跨境电商,当时是做eBay运营。虽然我也有两年外贸销售的经验,但是在跨境电商行业,我也是一张白纸,之所以能面试成功有两个原因:1.公司规模太小了,不好招人 2.我一直是做外贸的,跨度不大,英语水平还OK。

这个老板有点懒,看我做事踏实,细心,任劳任怨,就不满足于让我每天重复机械的刊登,很快让我一个人身兼多职,教我算利润,教我选品,教我做客服,甚至教我PS修图。

起初我没想着单干,我是文科生,觉得这个理工男老板好厉害呀,因为利润自己会算,每天的订单系统也都看得到,闲下来的时候跟老公聊天,聊聊工作,聊聊老板今天赚了多少钱……这个时候恍然大悟,我俩一拍即合,萌生了单干的想法。

因为整个流程除了开账号和发货,其他的自己都会,投资又不高,所以,我们没有犹豫,2016年过完春节就自己开始做了。第一次创业,俩穷人,心里也没底,还是比较谨慎的,当时就合计着兼职做,自己辛苦点,做不起来的话最起码还有工资,不至于找家里要钱。

结局还算不错,第一年下来,eBay的毛利润是10万左右吧,当时也开了一个amazon账号,不过只有一款产品,年利润也就是3万左右的样子。

真正的起点是2017年,多账号运营之后,eBay的月利润达到2-3万,amazon的年收入会更好一点。这一年,我们全职了,成了真正的小老板!amazon为什么说的是年收入呢?主要因为eBay的收益比较稳定,亚马逊是靠爆款的,打造一个爆款出来,这一年就有保障了。

2018年至今的收入就不多说啦,默默努力的人运气都不会差哦!

可能大家觉得我一路走来很顺利,其实,是我这个人很乐观,没有表露出来负能量。这里举两个例子介绍一下我创业过程中的挫折吧:

1.第一年兼职的时候为了节省开支,我们租的商住两用的办公室,借用街道办的一句话“你们这种三合一有严重的安全隐患,住宿、办公、仓储一体,万一起火怎么办?三天之内必须把货清理走,不然就罚款,贴封条了。” 一排穿制服的大哥哥往面前一站,妈妈呀,我的小心脏呀!是不是很戏剧性?

2. 2017年,接连两个eBay账号被GBC钓鱼,PayPal余额被冻结,这是致命一击,网上做功课,四处找人咨询,甚至,我们在街头找人算了命 ,还2个小时登顶大梧桐(鹏城第一峰)走到腿抽筋,脚起泡,当然,这些都只是排泄情绪的方式而已,事实上,于事无补。都说否极泰来,没错的,我的命运也像现在一样笔锋一转,雨过天晴,2018年,我们放弃了eBay,专心做amazon,有了思考和学习的时间,事半功倍。

创业路上的坎坷绝不像我描述的这样轻松,但是信念不能丢,要有目标,要有干劲儿,要有不服输的精神,要做个打不si的小强!

回过头来看看,2016年至今,今年是我创业的第六个年头了,我第一份工作的领导还在那家公司苦苦坚持,40岁出头了吧,被动的年龄,跳槽是不太可能的,据说,薪水也没比之前高多少。有时候,会有点同情他,那是我刚毕业时最崇拜的人啊,如果我没有单干,我现在的生活又是怎样的?深圳是一座属于年轻人的城市,最不值钱是青春,最被动的也是年龄,所有的目标都以结果为导向,优胜劣汰。

第二份工作的老板不仅是我的偶像,更是我人生中贵人。虽然我没法达到他的资产阶层,跟他平起平坐,但我已经具备了他的选品和运营能力,这是我最大的收获。

我最想表达的是:你做任何一份工作,有一天都可能因为这样那样的原因离开,但是你离开的时候一定是要有价值的,问问自己,在这家公司,你成长了多少,你的进步和熬的工龄成正比吗?找下一份工作的时候有谈资吗?有给自己争取待遇的案例吗?或者单干的话,流程打通了吗?核心能力掌握了吗?成功的把握有几成?

一些人想做一点事,好像首先是要获得别人的认可才能有勇气,这其实一开始就是失败的,为什么要别人的认可,而不是自己的认可?

实话说,跨境电商的风口期早就过了,现在是成熟期,也不是所有人都适合做跨境电商的,比如心态不好,做事情火急火燎的人就不适合。其实能不能做好运营和心态有很大的关系,大多数心急的人是做不好运营的,比如刚开广告的时候,看到数据开始走差,就着急上火,接着就是暂停广告或者盲目降低竞价,最后入不敷出,骂骂咧咧地出局了。

最后提醒:生意都是有风险的,要在自己承受能力范围内,谨慎投资。

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