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2022-03-29 13:26:26
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时间如白驹过隙,转眼间,2022年的第一季度已经快要画上句号。

 

回顾刚刚过去的这三个月,跨境卖家们的历程堪称魔幻。一边是国际形势的风云变幻,俄乌战争的突然爆发引发了一系列连锁反应,有人因此冲上BS,也有人惨遭平台封号;一边是疫情反复使得众多卖家大受影响,居家办公、发不出货,卖家们都在焦急地等待春天的来临。

在这乘风出海的时代里,跨境人不得不面对诸多未知的变化。
 
物流、疫情、汇率、成本、利润,简单的名词却牵动着无数跨境人的心。
 
而与以往跨境电商火爆景象不同的是,今年这一行业也迎来了新的变化和趋势,如大卖家的转型和中小卖家的离场,服务商之间的内卷加剧等等。
 
本文将探讨今年以来发生在跨境圈中的一些变化和趋势,希望能够为卖家提供一些思路和启发。
 

跨境趋势更迭:亚马逊中国卖家占比下降

卖方通获悉,据Marketplace Pulse最新研究,一年多来,美国卖家在亚马逊上的市场份额不断增加,扭转了多年来以中国卖家为主的趋势。
 
目前在亚马逊美国市场上,55%的顶级第三方大卖家是美国本土企业,与2020年11月的历史最低点48%相比,有了强劲的增长。
 
这一趋势不仅限于顶级卖家,在过去的十六个月里,美国卖家在亚马逊的市场份额一直在增加。而在之前几年,这一比例一直在稳步下降。
 
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  美国顶级卖家在亚马逊的占比

卖方通了解到,在2021年之前的五年时间里,中国卖家在亚马逊的市场份额逐年增加。2017年从16%增至22%;2018年从23%增至26%;2019年从26%增至33%;2020年从35%增至42%。
 
直到去年9月,中国顶级卖家在亚马逊上的市场份额为38%低于去年年初的40%。可以看到,中国顶级卖家的市场份额一改过去五年逐年增加的趋势,开始逐渐下滑。
 
此外,中国卖家在英国、德国、日本和亚马逊其他站点的市场份额也在下降。同时来自中国的新卖家注册量也有所下降,最近只占所有新卖家的75%。
 
此外,卖方通了解到,从2021年下半年招商开始,入驻亚马逊的热潮似乎不复往昔,相比往年无数卖家的蜂拥而至,如今卖家开新号的热情已经大大冷却。
 
同时,也有卖家反映,今年以来,一向“高冷”的招商经理也会主动给卖家发信息或打广告,只为招揽更多卖家入驻亚马逊,侧面反映卖家入驻的积极性降低。
 
且自去年大规模封号潮的爆发后,业内人员对亚马逊的信心普遍减弱,已有一批公司和卖家选择离场,不再从事亚马逊相关工作。
 
种种迹象表明,亚马逊在中国卖家心中的地位正在逐渐下降,中国卖家的市场份额也在逐渐减少,而疫情封锁、供应链问题、卖家停业和亚马逊FBA库存限制是导致这一现象的主要原因。
 
虽然目前还不清楚这一局面是否能被重新扭转,但未来亚马逊留给中国卖家的市场空间似乎将越来越少。
 
与此同时,尚在跨境电商行业打拼的中国卖家似乎也很煎熬,并呈现出几种不同的状态。
 

跨境电商现状:卖家的悲欢并不相通

卖方通了解到,虽然目前我国跨境电商企业数量多如牛毛,但能够做到一定规模的企业只占极少数,大部分企业仍以10-200人的规模为主。
 
而行业头部大卖往往是业内关注的主要对象,其动态和新闻都将成为跨境人的饭后谈资。但即使同为跨境大卖,这些公司的处境也不尽相同,有的默默冲击上市,有的则逐渐退出大众视野。
 
据了解,进入2022年,不少跨境大卖正在紧锣密鼓地筹备上市事宜,大卖们此前被耽搁的IPO计划,也于近日有了最新消息:
 
1、子不语冲击上市
 
卖方通获悉,3月7日,据港交所披露,跨境电商子不语集团再次向港交所提交了上市申请,拟香港主板挂牌上市,华泰香港、农银国际融资为联席保荐人。
 
招股书数据显示,在2019年至2021年,子不语的收入分别达到了14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元,净利润分别高达8110.9万元、1.14亿元、2.01亿元。
 
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2、华宝新能源即将IPO
 
卖方通获悉,据报道,深圳证券交易所创业板上市委员会定于2022年3月29日召开上市委员会审议会议,届时将对深圳华宝新能源股份等公司的创业板IPO进行审核。
 
根据其发布的招股书,2021年上半年华宝新能实现营收约9.7亿元,归属于母公司所有者的净利润约1.61亿,同比上几年创下大幅增长。
 
3、赛维时代IPO审核问询
 
2022年2月27日,赛维时代回复创业板首轮审核问询。通过IPO,赛维时代拟公开发行不超过4010万股A股普通股股票,预计募集资金6.22亿元。
 
卖方通获悉,2020年,赛维时代营业收入已经突破50亿元,达到52.53亿元,净利润4.51亿元,且2021年上半年的业绩保持了持续增长,同比增幅26.80%。
 
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除上述跨境公司之外,还有不少大卖也一直在为冲刺上市做努力,如三态股份和致欧家居。
 
然而,卖家的悲欢并不相通,对于另一部分大卖而言,公司的发展却没有如此顺利。
 

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一方面,在遭受封号潮的重创后,不少跨境大卖业绩也应声下跌,销售额及净利润大幅下滑,甚至出现了巨额亏损,令人唏嘘。
 


  • 根据天泽信息2021年度业绩预告,预计公司净利亏损18亿元-25亿元,同比下降107%-187%,上年同期亏损8.7亿元;
 
  • 根据华鼎股份公告,预计2021年年度实现净利润与上年同期相比亏损增加,归属于上市公司股东的净利润在-5.2亿元到-7.8亿元之间;
 
  • 根据星徽精密2021年度业绩预告,因受到“亚马逊封号”事件影响,公司 2021年下半年业绩遭受冲击,预计2021年年度归属于上市公司股东的净利润亏损12.4亿元–14.2亿元;
 
  • 根据ST跨境2021年度业绩预告,预计报告期内公司非经常性损益对净利润的影响金额为28-31亿元,主要原因为深圳环球破产前期超额亏损。



另一方面,在业绩欠佳的阴影笼罩下,大卖们的诉讼纠纷也不曾间断。如跨境通旗下子公司帕拓逊的出售事项引起的一系列股权纠纷;泽宝技术旗下子公司因相关境外税款和罚金被提起诉讼;华鼎股份实际控制人被采取强制措施等。
 
除了关注跨境头部大卖,中小卖家也在跨境电商圈中扮演着重要角色。与大卖的多业务模式不同,中小卖家公司的发展方向会更加单一,他们往往专注于某个跨境平台发力,而其烦恼则集中在高昂的物流运费、飘忽不定的日均销量、亚马逊的政策更新及广告成本的上涨等方面。
 
近日,卖方通采访了几位卖家,经过调查得知,进入2022年,跨境卖家的业务并没有太多起色,在多重因素的影响下,原本就单薄的利润更加雪上加霜。甚至有运营戏称自己为“三无卖家”——无单量、无转化、无评论,且很多卖家已经不再激进地进行业务扩张,而是选择相对保守的运营模式。
 
总体而言,2022年跨境电商行业依然充满了变化和挑战,在荆棘丛生的出海途中,卖家们不得不在坎坷中前行,但这也并不意味着全无机会。
 
恰恰相反,只有卖家能够拥抱市场变化、顺应电商趋势,才能深刻感受到行业的更新和变革,做出符合主流的决策。
 

拥抱市场变化:跨境电商迎来发展契机

卖方通获悉,海关总署统计数据显示,2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元,增长15%;其中出口1.44万亿元,增长24.5%。
 
卖方通观察到,目前,行业格局已经呈现出多种变化,跨境电商行业将迎来新的发展契机。
 
1、多平台布局成出路
 
无论是去年的亚马逊封号大潮,还是今年各大电商平台的暴雷,都给跨境卖家们一记深刻的教训:做跨境电商,一定不能太过依赖某个平台。
 
于是,积极寻求新的出路、多平台多渠道布局似乎成为了跨境电商的主旋律,不仅跨境大卖纷纷加大对其他平台的投资和占比,中小卖家也尝试布局第三方平台及独立站。
 
而全球跨境电商格局也已被深刻改写,并呈现出“一超多强”的景象,除亚马逊这个超级霸主外,shopify、TikTok、沃尔玛、shein等新兴力量的崛起也为跨境卖家提供了更多选择。未来,“自营+平台”结合的模式或将成为市场主流。
 
2、品牌出海热潮兴起

目前,品牌出海方兴未艾,跨境电商行业也掀起了一股DTC出海的热潮,并有越来越多的本土及海外品牌加入这一赛道,而中国卖家也不例外。(更多品牌出海动态,请关注公众号:品牌出海观察)
 
品牌出海观察关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向。10篇原创内容公众号

亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐表示:“跨境电商是一股时代洪流,推动着‘中国制造’向‘中国品牌’转型。中国有持续的政策和科技创新,有强大的供应链和制造能力等比较优势。”
 
面对这一趋势,有专业人士提出建议:出海企业纷纷应当向以打造品牌为核心、建设独立站为载体的新经营路线转型,并加紧营销和引流方式本土化、数字化、规范化、多样化的升级。
 
3、小而美企业将成主流
 
随着内卷的号角在跨境行业吹响,跨境电商逐渐朝红海产业发展,很多卖家感叹竞争压力越来越大,从产品的对比到运营方法的PK,究竟什么样的店铺才能受到市场的追捧?
 
当前,跨境电商平台已经实现全品类布局,很多产品竞争程度可见一斑,但也并非毫无空间而言,而精品+品牌化路线即是答案。
 
同时,多年来的市场规律表明,一些“高精尖”的产品更容易受到消费者的青睐。
 
目前“小而美”企业正在加速崛起,中小规模的精品公司的迅速扩张,正在打破大卖的垄断之势。而这些企业要想在激烈的市场中获得红利,就要专注细分领域,提高产品附加价值和技术壁垒,提升企业核心竞争力。
 
希望以上趋势和解读能够对卖家有所启发和帮助。
 

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