• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

突发!Shopee宣布退出印度市场:只因中国?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-03-29 21:22:50
19
文 / 跨境学妹

图 / 网络 

素材源自网络,不代表翼果观点,本篇文章最终解释权归翼果所有。

选择丨独立站和亚马逊,YES or NO

继上篇《2倍增速!Shopify市场规模仅占亚马逊50%!》点击查看发布后,引起了不少卖家的共鸣。


有卖家朋友们私信我诉苦:

“独立站也不好做啊,又花钱又看不到效果”

“亚马逊这平台是越做越没信心了,但是独立站是真的不知道怎么做”

“好不容易弄明白亚马逊,现在风又刮到独立站了?”



还有一位热心的卖家在我们文章底部留言道,

“独立站大多是赔本赚吆喝,每一个流量都是要花钱去Facebook,或者Google去购买,再加上超低的转化率,货单价如果太低基本都是赔本,想的很美好,事实很骨感!还是做平台靠谱点,就算亚马逊做不了,还有大把的小平台可以做!”



也有一位up主在某社交平台讲到,


学妹也认为这位卖家说的没啥毛病,现在萌新做独立站,就是做赔本生意。加上引流的渠道也是良莠不齐,很多时候大把钞票投出去可能就打水漂了。

但是,这并不代表独立站不适合做。


首先我们来看看当下跨境电商的局势,亚马逊大量封号、平台政策限制严格、仓储物流问题不断......这一系列棘手的问题让卖家苦不堪言。

在这种情况之下,不少亚马逊卖家开始搭上转型独立站的列车,将原本放在平台运营的重心逐渐转移。


从卖家角度来看,独立站近几年的热度,以及逐渐完善的生态和不断降低的门槛,让不少嗅觉敏锐的卖家早有布局独立站的意图,或者已经开始了独立站的布局。

但在此之前多数卖家对于独立站的态度,可能更多的是试水或提前抢坑占位的心态,而封号潮将他们逼上了“绝路”——加大对独立站的投入,甚至是All in独立站可能成为当前主流的趋势


但也有人指出:

“亚马逊和独立站的运营是完全不同的。比如亚马逊的爆款逻辑,就很难支撑起一个独立站的运营。
在亚马逊上可能卖家只需做好产品就够了,亚马逊站内流量以及FBA的物流体系,就可以解决卖家营销和物流两大板块的问题。

但做独立站更像是耍十八般武艺,既要懂产品懂运营,又要解决物流、推广营销、甚至于支付回款等全链条的事宜。”


所以,当亚马逊卖家的转型需求遇上Facebook、谷歌等平台的政策利好,时下确实是转型独立站的好时机,但最终能否做成?要面临的未知和选择还有很多。


学妹看来,最稳妥的办法就是,亚马逊与独立站同时布局。为什么这么说?有两个原因。

一个是法务原因,一个是流量原因


1

法务问题


基于亚马逊的机制,如果你的产品在亚马逊卖的很好,但你没有自己专属的独立站。

那么别人就可以根据你的产品建一个独立站,然后去亚马逊投诉你盗用抄袭。

而在这时,亚马逊做的第一件事情就是不管真假,先下架你的店铺和产品,或者做出一些处罚机制,然后再进行调查

不管最终调查的结果如何,在店铺被限制期间造成的损失是卖家所不能承受的。


2

流量问题


众所周知亚马逊平台的流量杂乱不精准,获客成本高,所以做亚马逊的商家都会做站外引流,这也是亚马逊机制内允许的事情

做站外引流涉及到转化率的高低,如果引流的流量大,转化率低于平台行业转化率,亚马逊就会判定你的产品是有问题的,然后将你的产品链接放入黑池子。

而解决的办法就是对站外引流的流量进行筛选,流量越精准转化率越高

独立站就是其中筛选流量的工具。


卖家可以在独立站中设置的商品价格比亚马逊的价格稍高一些,这样用户大多会选择点击亚马逊链接跳转到亚马逊下单。

提示:在产品介绍中要加上buy from Amazon等引导型的话术。


能够点击链接跳转到亚马逊的人即使不下单也是对该产品极有兴趣的,这样就能保障流量的精准度。同时商家可以对标流量以及行业转化率等来进行相对应的补单。



讲到最后

独立站和亚马逊,各有各的优势与局限,仅仅靠某一个渠道风险是比较大的。
我们都听过一句俗语:“鸡蛋不要放在一个篮子里。”
孤注一掷,其实是非常冒险的举动。万一这个篮子砸了,全部的鸡蛋也就都砸了。
为了减少这种全盘皆输的局面,最好将鸡蛋分开放在不同的篮子里,即使一个篮子里的鸡蛋砸了,还有其他篮子。
而对于亚马逊卖家来讲,独立站就是他们的另一个“篮子”。

这同样是一个道理。

这里给大家推荐一款独立站建站+运营的好帮手——翼店,轻松搞定独立站,让你最快的时间掌握引流的技巧。

-END-

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
noon平台中国卖家入驻全指南:中东跨境电商的新机遇
noon平台中国卖家入驻全指南:中东跨境电商的新机遇
noon平台中国卖家入驻全指南:中东跨境电商的新机遇 noon是一个在中东地区非常受欢迎的电商平台,总部位于沙特阿拉伯。该平台为消费者提供各种商品,包括电子产品、时...
入驻Coupang的利与弊:机遇与挑战并存
入驻Coupang的利与弊:机遇与挑战并存
入驻Coupang的利与弊:机遇与挑战并存 入驻Coupang,作为一家在韩国市场占据领先地位的电商平台,对于商家来说既是机遇也是挑战。以下是对入驻Coupang利与弊的详细分析...
跨境电商新手攻略:从零开始的学习与实操步骤
跨境电商新手攻略:从零开始的学习与实操步骤
【跨境电商新手上路】跨境电商全攻略:入门要点、运营流程与注意事项 随着全球化进程的不断推进,跨境电商成为了电商领域的新蓝海。对于新手来说,如何顺利切入这个领...
Lazada作为跨境电商平台:揭秘其电商模式及市场定位
Lazada作为跨境电商平台:揭秘其电商模式及市场定位
Lazada作为跨境电商平台:揭秘其电商模式及市场定位Lazada是东南亚地区领先的电子商务平台,其电商模式和市场定位对于理解其在该地区的竞争优势和战略布局至关重要。...
Lazada跨境电商入驻费用解析:全面了解收费详情与入驻步骤
Lazada跨境电商入驻费用解析:全面了解收费详情与入驻步骤
Lazada品类构成详析:电商巨头多元化商品分类一览 正文:Lazada作为东南亚最大的电子商务平台之一,以其丰富的商品品类和卓越的用户体验吸引了无数消费者。本文将为您...
跨境电商入门指南:新手如何轻松起步及详细步骤解析
跨境电商入门指南:新手如何轻松起步及详细步骤解析
跨境电商入门指南:新手如何轻松起步及详细步骤解析 在全球化浪潮的推动下,跨境电商已成为许多创业者和传统企业拓展市场的重要途径。然而,对于刚刚踏入这个领域的新...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。