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2022-03-29 22:04:42
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自 2020 年起,运动鞋 App 市场获得了长足发展。一方面,我们在过去的一年里经常能够看到运动鞋平台的融资信息,另一方面,apptopia 数据显示,这类 App 的月下载量和月活跃用户快速增长。市场格局方面,逐渐形成了以 NIKE SNKRS(Nike 旗下的购鞋 app), GOAT(Greatest of All Time,海外头部球鞋交易平台)和 StockX(绿叉,美国一家主营球鞋和其它奢侈品二手交易的平台)三足鼎立的态势。但是除了这三大老牌头部企业外,Adidas 也不甘落后,带着自己的“Adidas CONFIRMED”入局。



运动鞋 App 月活飞涨
自 2019 年年初到 2020 年年中,运动鞋几款头部 App 的月下载量总数就已稳步在 400 万上下波动,月活跃用户总数更是达到了 1630 万。加之疫情迫使顾客减少线下实体店的购买行为,更多转向线上交易,进一步推动了运动鞋 App 的快速发展。到 2020 年 5 月,运动鞋 APP 的下载量首次达到 500 万的高点。

箭头部分:自 2019 年年初到 2020 年年中,
全球头部运动鞋 App 月下载总量 | 图片来源:apptopia
分析运动鞋 App 增长的原因,apptopia 认为 Adidas CONFIRMED 的入局只贡献了第一波增长。到 2020 下半年,Nike SNKRS 才是数据大幅增长的主要原因。交互式数字营销、更方便、更有趣的顾客体验吸引了不少用户使用。零售界头部企业 Diesel 开发了一种名叫“HYPERROOM 360”的交互式 VR 展销厅,这个 360 度展示商品的虚拟销售平台吸引了不少用户。

“HYPERROOM 360”| 图片来源:Inside Retail


市场格局动态发展,迎来 No.4玩家
在过去的几年里,NIKE SNKRS,GOAT 和 StockX 一同掌控了运动鞋 App 超过三分之二的市场份额。虽然从 2020 年下半年到 2021 年年初期间,NIKE SNKRS 突飞猛进,独自抢占了市场总月活人数的三分之一;但是 GOAT 和 StockX 从 2021 年 6 月开始逐渐发力,不断抢回自己的市场份额。截止到今年 2 月份,三个头部平台再次以相差无几的市场份额回归到三足鼎立局面,同时再次共同拿下了市场份额的三分之二。疫情依旧是导致 Nike SNKRS 市场份额大幅波动的重要原因。疫情之下,优惠的价格和便捷的的快递削弱了消费者的品牌忠诚度,用户有意愿去尝试新的平台。

GOAT 和 StockX 从 Nike SNKRS 手中逐渐抢回市场份额

值得注意的是,在运动鞋 App 快速增长的时间点,Adidas 在 2020 年 8 月也通过 Adidas CONFIRMED 进入了运动鞋 App 市场,目前已经占领市场 9% 的份额。据截止到今年 2 月份的数据显示,Adidas CONFIRMED 在入场的 18 个月里已经获得 1000 万次的安装量,其中 2021 年全年共获得 700 万次安装量。

 Adidas 运动鞋 App 下载量接近 1000 万

最后跳出个别软件从整体来看,Nike 和 Adidas 旗下的运动鞋 App 的月下载量波动较大,而两个非品牌专属的交易平台表现则相对平稳。此外,不同于其它小一点的运动鞋 App,上述运动鞋 App 都经历过多次高峰和低谷期,与 Nike 和 Adidas 新鞋上市后独家销售以及市场营销等有关。不过即使如此,它们的月活跃用户始终相对平稳,猜测这两大软件可能存在大量非活跃用户。

本文编译自”Sneaker apps continue to grow in popularity”。

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