运营干货丨东南亚COD模式该怎么做？（二）

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2023-03-18 00:00:00

01 1 01选品

都说“三分靠运营,七分靠选品”，选品对于经营COD独立站非常重要。选品的时候，你要先确定用户画像，也就是用户特性，包括地区、性别、年龄、文化、风俗等等，再根据这些来选择产品。

民族文化及宗教信仰东南亚地区民族文化及宗教信仰非常多元化，卖家在选品的时候需要因地制宜，规避各国的禁忌。

单价做东南亚COD，如果你的产品单价过高，那么无论你的营销策略做得多出色，都难以获得较好的转化。因为当地消费者的认为线上购买高单价产品风险高，而且加上消费能力相对较低，所以高单价产品在COD独立站上并不适合。

可持续性爆款产品可以吸引更多的用户来购买，打造一款产品之后，一定要持续挖掘更多优秀的爆款，预防产品生命周期到达后，销量出现大幅下降，还有同行跟卖也会影响产品生命周期。02测品
当你发现一个不错的新品，想看看效果，就要找到适合投放当地的素材来修改、拼接。测品的时候，分一个系列、两个组、一个广告素材，然后不限受众裸跑测试，广告烧到2美元左右，可以看下数据。可以从年龄、兴趣来测品，做成一个系列，然后分3~5个组，每个组分不同的兴趣去测。比如说与购物相关的品类，精准类拿去测，不相关类的就拿去裸跑。年龄设置要根据品类来，如果不是太年轻的产品可以设置在30岁以上。这点是根据数据得出的，东南亚30岁以上的购买能力和购买欲望都是比较强的，效果比较好。

所以只要是做东南亚COD，无论你测什么品，都要有一个测品是选择年龄在30岁或35岁以上，然后看有没有转化。如果某个素材数据比较好就留下来，其他素材再替换成新的素材去测试。一般数据好的，就算没有转化，也要先用5-10美元去养一养。如果一开始数据就没有很好，果断关掉。那么，广告数据怎么才算好？
一般来说，看的指标是ROI和单转。ROI主要是看广告费和订单的比例，单转则是广告费和订单数的比例。ROI高于2，单转在5左右，就是不错的数据。不过这也不一定，有些品的价格比较高，单转就比较高，十几二十也不是不可能，但是因为单价高，整体下来的收益还是可观的。