亚马逊每日一店26丨宠物卖家抢占前排,看似风光实则内卷
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每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。
需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。
今天我们要分析的店铺卖家16年就入场了宠物用品,距今已经有6年多的时间,但中间并没有持续运营,直到18年,出海红利的末期才开始正式入场。店铺目前产品数量有9个,日出约251单,月销量约5.8万美金,平均毛利较低,只有40%,且部分链接看起来像是亏本在卖,客单价都不高,该卖家让我们看到内卷市场的现状。 该店铺主营类目是宠物用品,爆款是宠物清洁刷。宠物清洁刷是卖家在20年上架的链接,目前是店铺的主力爆款,而且还获得了亚马逊AC标志,同时也分配了2个类目节点,并且小类目排名都冲到了前10。单看排名来说是非常的不错的,但卖家的客单价却非常的低,开了近6折的优惠折扣,和市场同类店铺相比,甚至可以说是很卷。 而卖家之所以敢给这么大的折扣,想来应该是在其他方面减少了支出。从店铺的流量来源发现,目前这个爆款的主要流量几乎都是来自自然搜索,以及免费关联,广告投入几乎很少,这无疑大大地降低了运营成本,或许这就是卖家打价格战抢流量的底气。 此外,店铺在站外方面也投入了不少。通过相关的工具查询发现,卖家累计推广了超过360个站外折扣网站,不得不说是财大气粗。站内流量均来自自然搜索,这个爆款本身也有超4千5百多条review,权重很高,广告成本的减少使卖家转向了站外投放,不仅能通过这种方式积累历史订单,还能进一步稳定排名,一举两得。总体而言,单看卖家的排名和销量,是个类目大卖无疑,但结合店铺和市场情况来看,目前卖家也处在一个两难的境地。前排店铺竞争激烈,大部分卖家都在打价格战,本身客单价不高的产品再内卷一下几乎没有什么利润,该卖家的处境也让我们看到了内卷市场下的残酷。
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