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亚马逊每日一店26丨宠物卖家抢占前排,看似风光实则内卷

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2023-03-20 15:54:06
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每日一店是卖方通会员权益之一。卖方通会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由卖方通会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

 图片 今天我们要分析的店铺卖家16年就入场了宠物用品,距今已经有6年多的时间,但中间并没有持续运营,直到18年,出海红利的末期才开始正式入场。店铺目前产品数量有9个,日出约251单,月销量约5.8万美金,平均毛利较低,只有40%,且部分链接看起来像是亏本在卖,客单价都不高,该卖家让我们看到内卷市场的现状 图片 该店铺主营类目是宠物用品,爆款是宠物清洁刷。宠物清洁刷是卖家在20年上架的链接,目前是店铺的主力爆款,而且还获得了亚马逊AC标志,同时也分配了2个类目节点,并且小类目排名都冲到了前10。单看排名来说是非常的不错的,但卖家的客单价却非常的低,开了近6折的优惠折扣,和市场同类店铺相比,甚至可以说是很卷。 图片 而卖家之所以敢给这么大的折扣,想来应该是在其他方面减少了支出。从店铺的流量来源发现,目前这个爆款的主要流量几乎都是来自自然搜索,以及免费关联,广告投入几乎很少,这无疑大大地降低了运营成本,或许这就是卖家打价格战抢流量的底气。 图片 此外,店铺在站外方面也投入了不少。通过相关的工具查询发现,卖家累计推广了超过360个站外折扣网站,不得不说是财大气粗。站内流量均来自自然搜索,这个爆款本身也有超4千5百多条review,权重很高,广告成本的减少使卖家转向了站外投放,不仅能通过这种方式积累历史订单,还能进一步稳定排名,一举两得。 图片
图片 总体而言,单看卖家的排名和销量,是个类目大卖无疑,但结合店铺和市场情况来看,目前卖家也处在一个两难的境地。前排店铺竞争激烈,大部分卖家都在打价格战,本身客单价不高的产品再内卷一下几乎没有什么利润,该卖家的处境也让我们看到了内卷市场下的残酷。


目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入卖方通会员进行解锁查看。


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免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由卖方通会员团队整理制作,卖方通会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。
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