还在焦虑不知道怎么选品？分享一个实用思路和对应工具！

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2023-03-22 18:35:29

想要做好亚马逊，卖家的选品能力必须非常、非常扎实，所以今天这篇文章，我决定继续给大家分享一个我自己一直在用的选品思路和选品工具。

我们选品要针对目标站点的国情、消费群体、消费行为、产品市场、竞争环境等做对应的调研，只有全盘且详细的分析下来，才能得出一个具有较高参考价值的结论。这也是我过去在视频和图文中一再提到的数据化分析，当然光知道思路还不行，具体到执行环节的技巧，我们也必须熟练掌握。

本篇文章要给大家分享的选品方法，可以准确地调研目标市场的消费者的消费行为，方便我们通过对消费者的消费行为研究，精准锁定最近热搜，或者最热卖的一些产品。以这样的方式去切入市场，在选品时更能够打开我们的思路，激发出我们选品上的一些灵感。当然这个方法会用到一个工具，它的名字叫做think with Google。

think with Google对Google的购物数据进行了收集和整理，然后呈现给我们。核心机制是研究目标站点的消费者行为，然后根据消费者搜索的关键词和关注的产品数据，并把最近上升特别厉害的品类给抓取和罗列出来。

think with Google对Google是可以选择国家的，如果你想要研究美国，那你选择美国即可。

当然我们也可以选择数据统计的周期，比如每周、每月和每年。

大家可以看到，最热卖的一些品类，比如排在第一的实验室化学品。

排在第二的产品是手部锻炼器，近期数据增长高达400%。排在第三的是耳垢去除套件，近期数据增长达到300%。紧随其后的还有活动计划、泳帽、车辆性能添加剂、手提箱、礼品标签和标签等等品类，think with Google都给出了具体的数据变化。

如果一个品类突然爆火，而正在经营该类目的卖家的供应能力又无法满足消费者的需求，那么我们在这个时候、这个节点去切入，获得成功的可能性就比较高。不过需要注意的是，think with Google并不是指向具体的某一个产品，而是指向某一个品类，所以这种选品的方法，其实是我们做选品整体分析的前端激发选品灵感，这样的一个提示性作用，可以帮助我们激发选品灵感。

根据think with Google提供的数据，锁定某一个品类，就可以进行进一步的分析了。比如调研整个品类的竞争环境，以及目前它的供需情况和竞争环境等等。等这些维度的情况都调研清楚之后，我们还需要去寻找该品类下潜力相对较大的产品，所以这里分享的方法，只是我们整个选品工作中的一个环节，希望大家牢记。