选品（第1篇）——Regan选品心路历程

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2023-03-23 17:14:51

大家好，我是Regan。相信很多人对我不陌生，不知不觉创业已经快要满两年了，从最开始的公司里做运营到出来创业自己做，中间经历了很多也成长了很多。从今天起我会保持每周五更，来分享个人的选品经验（包括踩的坑）和广告运营经验，希望能够帮助到更多的卖家成长，也希望在新的23年大家都能有个圆满的结局！

选品第一篇：个人选品心路历程

我是17年开始进入亚马逊这个市场，开始在公司里面做运营。做运营的时候是公司直接给到我们产品，而不需要我们自己进行选品。所以说虽然在20年已经有三年的运营经验，但是对于选品方面还是一片空白。

在20年的时候我负责的店铺的销量已经做到千万销售额，所以后面公司单独让我出来负责团队的搭建以及新品类的拓展。在拓展新品的时候踩了非常多的一个坑，下面和大家详细分享下：

第一个选品坑：没有经过市场调研直接做

首先在选品的时候，没有选品工具，只是在网上学习了一些选品的方法直接进行了选品。第一批上架的产品什么类型都有，店铺变成了杂货铺，而且产品市场竞争都很激烈，最终以失败告终。

第二个选品坑：没有做好品控

接下来开始选择木制品的家具，因为我们这边的话离供应链地区比较近，所以有地缘优势最终选择这类产品。但是运营的时候有很多的问题，因为是一个全新的市场，所以没有经验导致中间亏了很多钱。其中一个比较大的坑就是品控问题。

这是我之前做过的一款产品：花架。这款产品有很多个零件组成，如果想要组装起来的话是非常费劲的。

我在选品时候没有去关心这个问题，只是觉得这个产品比较好卖，那么直接就做。到货开始销售后来了非常多的差评，因为花架的话需要组装，我们没有办法挨个检查这个产品是否是有问题。是否少零件我们也不清楚，对于品控方面不太重视，最终导致很多的客户投诉少了一些零件。并且有的质量比较差组装不起来。最终亏损了很多的资金。

第三个选品坑：鸡蛋放在一个篮子里

我们在接下来选择了睫毛这一款产品。

那么当时选择这款产品是看中了利润率比较大，而且这个产品的市场体量也非常的大，却忽略了市场整体的竞争程度。

让公司运营都开始去运营睫毛，因为这个市场竞争比较激烈，尤其是新手开始运营尤其是更加的困难，导致我们在新品上架的时候就已经出现了很多问题，没有办法将这个产品完全推广起来，总是推广进前100名之后马上就掉出来。排名非常的不稳定，所以后面也浪费了很多的推广的费用，最终不了了之，提醒大家鸡蛋千万不要放在一个篮子里面。

接着就开始痛定思痛，重新根据目前已有的资源进行拓展。

选品首先确定从周边优质供应链开始。
加强我们的产品的品控
鸡蛋不要放在一个篮子里面
最终经过市场调研选出来了3-5同事去进行推广

随后我就自己出来创业，在刚开始创业的时候也是吸取了之前的选品经验。确定了几个产品方向，并且选择熟悉的产品做。其次产品的整体市场供需关系比例是比较不错的，如何去分析市场会在接下来的文章里面去和大家分享。分享历程也只是想和大家去说明一下，没有人的成功是一蹴而就的，都需要不断地去试错，最终才能够有希望做起来。