中小型B2B外贸企业如何精准获客
2023-04-11 17:43:22
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后疫情时代，世界经济持续回暖，包含B2B外贸企业在内的外贸企业迎来一波新的发展机遇。在如今的新信息化时代，客户线索变得碎片化，面对行业中20%的Top企业收揽80%订单的二八定律，如何突围而出，成为摆在每个中小型B2B外贸企业面前的难题。
1.只擅长线下营销，不适应线上营销
目前一部分中小型B2B外贸企业不重视线上营销，再加上不信任线上的成交模式，导致线下到线上的转型缓慢。
针对中小型B2B外贸企业，可以考虑以下几个线上平台：
②TikTok抖音国际版常年占据西方发达国家APP下载排行榜榜首位置，至2022年9月已覆盖全球10亿+月活跃用户。投放TikTok广告可以迅速打造品牌，提升客户回想度。
③领英领英是全球第一大职场垂直社交平台，目前会员数已超过8.5亿，通过领英，可以向上下游相关行业的职场人员传达相关企业广告信息，寻找成交机会。
④FacebookFacebook是全球最主流的社交网站之一，截止2020年已经拥有超过26亿活跃用户，Facebook也成为最受广告主重视的平台之一。
2.部分中小型B2B外贸企业没有自己的独立站
打造好独立站，有很多显而易见的好处：一，可以避开平台内部的竞争，压力变小；二，可以独享客户资源，更有利于持续开发；三，可以摆脱各种平台规则，自由度更大；四，减少了平台抽成，保证了更高的利润；五，回款速度更快；六，可以树立专业的品牌形象，极大的增加品牌号召力，有利于企业持续打造品牌；七，对于数据的把控更自主，主导权更高。以上种种优势，只有建立好自己的独立站才能享有，因此，中小型B2B企业建立优质的独立站势在必行。
3.合规问题
1.要有线上意识
图片来源：自制
2.要有品牌意识，建立自己的独立站并维护好
若是您不知道如何建立专业的独立站，不妨关注下丝路赞平台。丝路赞平台融合了大数据、云计算和AI在内的先进技术，可以为客户提供全链路的海外营销解决方案。丝路赞平台提供上百种精美的网站模板供您选择，只需要选择好您喜欢的网站风格，就可以实现一键建站；丝路赞有无数实用的建站应用可供企业选择，还提供多语言选择，可以说无论您是多么小白的客户，丝路赞都能帮您在最短的时间之内打造好自己的独立站，早日扬帆出海！
图片来源：自制
3.打好“本土化”之仗
03优秀案例分享
1.公司某电机行业公司。
2.行业发电机组。
3.背景与难题该公司产品实力较强，产品涵盖通用、防爆、船用、起重、冶金、变频、高压、风力发电等50多个系列，是全球品种、规格齐全的电机制造厂家之一。但是苦于获客难，获客成本高，一直靠传统外贸方式获客，公司业绩难以有进一步发展。
4.解决方案2022年4月开始与北京成功易合作，对方提供一揽子线上解决方案，帮助客户在谷歌等平台投放广告；具体步骤为：一，帮助客户梳理核心推广关键词；二，帮助客户提炼产品卖点和广告语；三，帮助客户上线谷歌搜索广告，重点利用搜索广告提升询盘数量；四，实时优化广告出价，保证广告展示份额。通过以上步骤，该企业的业绩实现了快速增长。
5.数据情况从2022年6月到12月，获得谷歌询盘400+个，Facebook询盘600+个，总询盘量同比提升30%+，大大提升了成交额。
图片来源：自制
1.只擅长线下营销，不适应线上营销
目前一部分中小型B2B外贸企业不重视线上营销，再加上不信任线上的成交模式，导致线下到线上的转型缓慢。
针对中小型B2B外贸企业，可以考虑以下几个线上平台：
②TikTok抖音国际版常年占据西方发达国家APP下载排行榜榜首位置，至2022年9月已覆盖全球10亿+月活跃用户。投放TikTok广告可以迅速打造品牌，提升客户回想度。
③领英领英是全球第一大职场垂直社交平台，目前会员数已超过8.5亿，通过领英，可以向上下游相关行业的职场人员传达相关企业广告信息，寻找成交机会。
④FacebookFacebook是全球最主流的社交网站之一，截止2020年已经拥有超过26亿活跃用户，Facebook也成为最受广告主重视的平台之一。
2.部分中小型B2B外贸企业没有自己的独立站
打造好独立站，有很多显而易见的好处：一，可以避开平台内部的竞争，压力变小；二，可以独享客户资源，更有利于持续开发；三，可以摆脱各种平台规则，自由度更大；四，减少了平台抽成，保证了更高的利润；五，回款速度更快；六，可以树立专业的品牌形象，极大的增加品牌号召力，有利于企业持续打造品牌；七，对于数据的把控更自主，主导权更高。以上种种优势，只有建立好自己的独立站才能享有，因此，中小型B2B企业建立优质的独立站势在必行。
3.合规问题
02
中小型B2B外贸企业该如何突围呢？
1.要有线上意识
图片来源：自制2.要有品牌意识，建立自己的独立站并维护好
若是您不知道如何建立专业的独立站，不妨关注下丝路赞平台。丝路赞平台融合了大数据、云计算和AI在内的先进技术，可以为客户提供全链路的海外营销解决方案。丝路赞平台提供上百种精美的网站模板供您选择，只需要选择好您喜欢的网站风格，就可以实现一键建站；丝路赞有无数实用的建站应用可供企业选择，还提供多语言选择，可以说无论您是多么小白的客户，丝路赞都能帮您在最短的时间之内打造好自己的独立站，早日扬帆出海！
图片来源：自制3.打好“本土化”之仗
03优秀案例分享
1.公司某电机行业公司。
2.行业发电机组。
3.背景与难题该公司产品实力较强，产品涵盖通用、防爆、船用、起重、冶金、变频、高压、风力发电等50多个系列，是全球品种、规格齐全的电机制造厂家之一。但是苦于获客难，获客成本高，一直靠传统外贸方式获客，公司业绩难以有进一步发展。
4.解决方案2022年4月开始与北京成功易合作，对方提供一揽子线上解决方案，帮助客户在谷歌等平台投放广告；具体步骤为：一，帮助客户梳理核心推广关键词；二，帮助客户提炼产品卖点和广告语；三，帮助客户上线谷歌搜索广告，重点利用搜索广告提升询盘数量；四，实时优化广告出价，保证广告展示份额。通过以上步骤，该企业的业绩实现了快速增长。
5.数据情况从2022年6月到12月，获得谷歌询盘400+个，Facebook询盘600+个，总询盘量同比提升30%+，大大提升了成交额。
图片来源：自制出海的路注定不平坦，任何疾风骤雨、大风大浪都可能扑面而来，但是我们广大的B2B外贸企业要直面困难，采取果断措施，在自身力量不足时，可以寻找像丝路赞这样专业的合作伙伴帮助自己，共同成长，共同获利。
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