从暴亏8千万到怒赚2亿！铺货大卖重现增长奇迹！

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2023-04-12 14:45:02

品牌出海时代下，曾经风靡跨境圈的铺货模式似乎正在逐渐淡出舞台。

不少早年叱咤跨境的铺货大卖们，在历经库存滞销、管理失序及平台打击等铺货弊端后，也都纷纷开始谋求转型，主动收缩SKU，开启精品化和品牌化战略。但与此同时，在铺货模式日渐式微的境况下，依然有部分卖家能够凭借这一模式强势突围，取得优秀业绩——易佰网络就是其中的最佳典范。 扭亏为盈，华凯易佰净利润暴增340%！

卖方通获悉，4月10日，跨境大卖易佰网络母公司华凯易佰发布了2022年度业绩快告。 报告期内，华凯易佰实现营业总收入44.15亿元，同比增长112.82%；归属于上市公司股东的净利润达2.104亿元，同比增长340.83%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为1.93亿元，同比增长294.45%。

对于本年度业绩改善的原因，华凯易佰指出主要系以下三点：

1、跨境出口电商行业面临的外部环境明显改善，如平台放宽库容限制、海运价格大幅回落等；2、控股子公司易佰网络把握住了行业发展机会，业绩稳定增长；3、公司原有空间环境艺术设计业务回款情况正常。

其中最值得卖家们关注的，莫过于“易佰网络是如何把握住行业发展机会的”。根据该快报，2022年，易佰网络实现营业收入达43.82亿元，实现净利润达2.81亿元，促使公司整体经营业绩大幅度增长。报告期内，易佰网络执行“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务并行战略，依托公司自主研发实力和高效库存管理能力，实现了公司业绩稳定增长：

泛品业务：持续深耕亚马逊平台，充分发挥了中国商品的高性价比优势，并积极拓展新兴地区，通过数据化管理和自研信息化系统实现高效、精准铺货；
精品业务和亿迈生态平台业务：均实现良好增长，易佰网络的毛利率及净利率较2021年下半年有明显改善。

可以得见，易佰网络之所以能在2022年以铺货模式继续取得优秀业绩，主要根源就在于其现有的铺货模式已非纯粹的“以量取胜”，而是依托于其研发的IT系统进行。 易佰网络的“铺货重生”

卖方通获悉，4月10日，华凯易佰也发布了2023年第一季度业绩预告：报告期内，公司预计实现归属于上市公司股东的净利润达0.75亿元-0.93亿元，同比增长117.45%-169.29%。

在该公告中，华凯易佰再次明确指出，公司归属于上市公司股东的净利润实现同向大幅上升，主要原因系：控股子公司易佰网络泛品业务实现同比快速增长，精品和亿迈生态平台业务也迈入加速发展期。而卖方通了解到，易佰网络泛品业务能够实现同比快速增长，主要得益于其自主研发的智能MRP计划系统，持续提升了自动化、智能化运营水平，恰到好处地应对了铺货模式带来的部分弊端。 公开信息显示，时至今日，易佰网络仍然是较为典型的铺货型大卖，执行多品类发展的经营策略，拥有规模数十万的SKU。截至2022年上半年，易佰网络在亚马逊开设的网店数量达到了729个。但通过智能MRP计划系统，易佰网络能够实现智能刊登、智能调价、智能广告、智能备货等多项功能，不仅可以根据销量数据自动筛选最优关键词，对同产品其他Listing进行批量优化调整，还能在5~6个小时内完成上千万条分平台的产品信息、上百万条 FBA 链接及库存、20~40多万个 SKU 的全量数据计算。此外，今年4月初，卖方通也曾在《铺货大卖开700+亚马逊店铺，月薪12万抢ChatGPT人才》文章中提及，易佰网络的招聘信息显示，其近期正在高薪招揽ChatGPT相关技术人才，甚至还为NLP项目经理一职开出了最高12万的高额月薪。足以得见，科技赋能下，易佰网络似乎走出了一条属于铺货的新道路。 不过总体而言，现阶段，随着跨境电商野蛮生长时代的落幕，以量取胜的铺货战术被行业发展的浪潮吞噬已成必然。在行业新局势下，品牌化路线既是出海突破口，也是必经转型之战，就连依托于IT系统、新铺货模式发展态势良好的华凯易佰也正在加大品牌化的投入。因此，据业内人士分析，被易佰网络“重生”的新铺货虽有其可取之处，但于绝大多数卖家而言，走品牌化路线才是长盛之需。 对此，你有何看法呢？欢迎在评论区交流讨论~