关于品牌投资回报率，我们做了这些讨论......
一
影响消费群体购买决策的因素
品牌力对复购产生的重大影响，研究报告显示，56%的消费群体首次购买新产品的主要考量是“品牌力”，43%的消费群体是“价格”；71%的消费群体作为再回购的主要考量是“品牌力”，33%的消费群体是“价格”。
图片来源：beautyarmy.com
二
品牌带来的商业效益
降低决策成本 | 品牌力可以缩短用户决策流程从而提升长期 ROI。
拥有定价能力 | 因为品牌带来的信任感提升了客户的愿付价格。
带来消费者复购 | 品牌带来复购群体让企业能更永续的经营。
图片来源：filecamp.com
三
决定广告排名的因素
广告素材、广告附加信息、关键词、出价、着陆页体验、受众信号
广告排名=出价x广告质量得分x广告附加信息=广告点击率x广告相关性x着陆页体验
四
品牌关键字的作用
品牌关键字可以有效地增加整体的转化继而提升广告排名，点击率增加32%、转化次数增加53%，销售利增加38%。使用品牌关键字可以保卫你的疆土，不让竞争对手蹭了你的流量
图片来源：adoosimg
五
8个品牌建设创意指南
1.在头5秒钟内介绍您的品牌或产品
2.根据您的营销目标优化制定Logo 在视频中的位置
3.显示您品牌独有的视觉效果，例如吉祥物、颜色等
4.通过出现在视频中的演员口，述提升品牌 “出镜率”
5.对主体采用紧密取景
6.争取在视频头 5 秒内切换2 - 3 个不同拍摄角度 / 画面
7.如果您视频中有人物出现请以人物开场
8.使用令人惊艳、愉悦或令人难以忘怀的图像
六
无形资产的市场趋势
无形资产占标准普尔 500 指数价值的比例从 1975 年的 17% 上升到 2015 年的 84%
无形资产包括专利、商标、版权、品牌等知识产权。
标准普尔 500 指数和 Interbrand 的 2016 年最佳全球品牌中的 39 家公司表明，品牌价值可能占平均无形资产市场价值 (IAMV) 的大约四分之一或更多。
品牌价值占大多数行业市值的20% 以上
七
短期营销与长期营销的优劣
短期营销
优势：即时、直接、结果快
劣势：衰退快、没有积累、提升幅度有限
长期营销
优势：可积累、形成品牌效应、衰退慢
劣势：时间长、大量资金
八
品牌知名度如何影响购买决定
品牌知名度是推动销售过程中的重要组成部分，Sales Benchmark Index公司进行的一项调查发现，78% 的消费者认为会从他们了解和信任的公司购买更多商品。
此外，74% 的人表示，在考虑选择哪些品牌时，信任会推动他们做出购买决定，而 66% 的人认为“企业的价值观”会显着影响他们从该公司购买的商品数量。
九
DTC未来发展趋势
据预测，2023年DTC的销售份额将达到1749.8亿美元，社交媒体受到Z世代和千禧一代的欢迎，通过社交购物或社交商务，消费者现在可以直接从社交媒体帖子中直接购买商品，而无需通过通常的电子商务网站的整个结帐渠道。
预计到 2023 年，社交商务的销售额将达到 300 亿美元，占全球零售电子商务销售额的 20%。随着Z世代推动 TikTok 的流行，社交商务到 2026 年达到 2.9 万亿美元的情况并不少见。
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