百日新店周销300单！花衬衫在泼水节前卖爆了
泰国泼水节（宋干节，即泰国新年）在今天正式开启，假期一直持续到下周一。疫情以来泰国泼水节 节庆活动首度全面回归，热闹非凡的泼水庆吸引了世界各地游客蜂拥而至，各具特色的派对和庆典高潮迭起。在各地出入境政策放宽后泰国的过节热情已达到峰值。泰国商会大学称：“为期五天的新年庆祝活动预计将为泰国带来 1250 亿泰铢（35 亿美元）的经济收入，并进一步推动疫情后的复苏。”
泰国泼水节为电商卖家提供了绝佳机遇，早在3月，许多商家就开始了促销活动筹备，Lazada跨境数据显示，4.4大促期间，跨境商家销售的时尚单品、美妆、电子配件、户外运动、玩具等产品迎来了销量高峰。其中，服饰新店正式运营方才满三个月的商家Kiwi，运用三步方法论，实现了泰国站单周出单300+。
“我第一次就是泼水节去的，穿着花衬衫带着滑稽的墨镜拿着水枪在音乐节见谁滋谁，爽死了！”时至今日，Kiwi还对泰国的人文、风景和美食记忆犹新。她曾经在曼谷、芭提雅拍照打卡，最喜欢清迈街头的炒河粉和泰北咖喱面。
今年的泼水节，服饰的销售比去年更热闹。由于泰国内地各府大都举办泼水游街活动，导致民众都热烈购买衣服和配饰参加活动。同时，花衬衫、花裙子、清凉的汗衫也是欢度泼水节的一个鲜明标志。除了各种颜色，体现乐趣之外，面料上印制的鲜活花卉图案，也传递着欢快喜庆节日的清新气息与浪漫情调。
图片来源：PRACHACHA
Kiwi分享说：“我们是年后正式开始运营的，也算是摸着石头过河，变着法子找商机，今年是3月份我就开始准备泼水节了，想着沉寂了几年的泰国泼水节今年一定会非常盛大，在平台小二的帮助下，围绕店铺运营的主推款选品、广告投放和活动提报都非常顺利，没有好的操作思路，恐怕销售就没办法更好地进行。”
习惯性地每天浏览社交平台和选品网站，彼时Kiwi已感觉到当地民众对于泼水节抱有很大的情绪期许，决定主推自家几款有销量和评论的花衬衫速干T恤。在开店初期，店铺内缺少日常出单的热销品来吸纳足够的自然流量，因此新品的孵化是重中之重。
在广告小二的建议下，在1-2月Kiwi就开始结合使用超级联盟及超级新星来推广新品，超级联盟是一个后付款的推广工具，商品出单才计算推广成本，因此十分适合前期相对转化效果低的新品获取销量。而超级新星是专门针对新品测款及孵化进程的推广工具，因此十分适合急于获取首单的新品，获取更多店铺流量补给。
春节假期，Kiwi就提前开设了超级新星智能推广计划，在串门拜年和休假的同时，保持快速孵化店铺上新90天内的新品。逐步培养新品质量分，增加新品孵化的同时，高潜新品销量及客评将相应提升，因此会大大利于店铺前期流量升级。
同时，Kiwi利用超级联盟，将推广商品展示在KOL、返现网站、热门APP和网站上。吸引各平台用户进店，提升店铺爆单机会。“在商家下单的黄金时间，也就是泼水节前的一到两周，我们设计了几张包含泼水节元素的海报，激发消费者点击欲，海报包含促销折扣信息，商品卖点等关键信息的海报，吸引更多用户入店。”Kiwi分享说。为提升新客入店转化，Kiwi还设置了店铺新客优惠券（Store New Buyer Voucher），并将其置顶于店铺，用极具吸引力的折扣让带着消费目的前来的客户下单。
一套组合拳下，3月初店铺几款主推品均实现了稳定持续地出单，几款孵化成功的商品也开始投入全效宝计划，初期的投放目标放在流量上，开启Smart Audience吸引较精准的优质流量，把暂不需要投放的品加入黑名单，以控制投放成本。与此同时，不断优化推广素材（比如主图的颜色搭配、加入折扣信息、详情页美化），根据提前了解到的当地节假日信息情报，调整风格使其更符合当地消费者喜好。
3月底，Kiwi复盘广告投放数据后，选取店铺表现优异的几款产品开通主推计划(手动选品智能计划)，进一步为店铺引入更多优质流量。在投放广告的第三月，4.4大促开启了大促爆单流量包，店铺流量和销量获得了全面提升，广告带来的GMV收益占比70%+，单周店铺总体单量超过300单！
Kiwi开心的说道：“泰国站点的表现确实超出了我们的预期，让我们开始有了更多的投入规划。包括开直播、启用当地红人在泰国曼谷旅游打卡，展示当季服饰，我希望让红人穿着自己的服饰参与曼谷泼水节庆祝活动，并用直播等形式留住消费者，促进自家产品销售。泰兰德的夏日永不停歇，希望我们的业绩也能够蒸蒸日上。”
预计今年全年泰国将接待2500万至3000万人次外国游客。泰国商会大学发布的一份报告显示，作为泰国支柱产业之一，旅游业持续强劲的复苏有助于推动泰国整体经济增长。2月份泰国消费者信心指数连续九个月上升，从1月份的51.7升至2月份的52.6，并创下3年新高。在向好的经济形势下，越来越多的商家将实现进一步增长。
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